Пайдалы кеңестер

Адам өтірік айтқан кезде қалай сөйлесу керек

Pin
Send
Share
Send
Send


Олар әрдайым өтірік айтады. Алдау қабілеті - бұл адамның табиғатына тән қабілет. Өмір бойы біз алдаймыз өзіміз.

Өтірік бұл зиянсыз, кейде тіпті құтқару үшін де: біз жақсы көретін адамды ащы шындықтан қоршау үшін әдейі дұрыс емес сөздерді айтамыз.

Бірақ кейде өтірік зиянсыз емес . Ол біреуге ауыр зиян келтіруі мүмкін және қиындықтарға әкелуі мүмкін.

Біреудің өтірігінен болатын жағымсыз салдарды азайту үшін, өтірікшіні тануды үйреніңіз.

Міне негізгі белгілеріосыны көрсетеді бұл өтірікші:

2. Ол сұхбаттасушыға ұзақ және ұзақ қарайды

Бұл өтірікшінің классикалық әрекеті, ол сізді саналы түрде алдауға тырысады. Өтірікші сұхбаттасушысына ұзақ уақыт және мұқият, жыпылықтамай қарайтын шығар.

Осылайша, өтірікші кез-келген күдіктен арылғысы келеді және көрсетуді қалайды нағыз адалдық.

Алайда статистика тағы бір нәрсені айтады:

зерттеулерге сәйкес, шындықты ұстанушылар сөйлесудің жалпы санының жартысынан астамын ғана қолдайды. Әңгіме көбіне өтірікші сізге қарайды.

3. Ол тез жыпылықтайды

Тағы бір жағдай туындауы мүмкін: ыңғайсыздық сезінетін адамдар тезірек және жиі жыпылықтайды. Әдетте, өтірікші жасайды 5-6 жыпылықтайдыд.

Мұндай реакция стресстің көрінісі болуы мүмкін. Мұндай жиі жыпылықтаудың тағы бір түсіндірмесі бар: бұл шындықты айтқан адамның сендіргісі келетіндігінің белгісі болуы мүмкін.

Кез-келген түрде, сіз жиі жыпылықтайтын сұхбаттасушыға назар аударуыңыз керек. Бұл олардың сізді алдауды көздеп жатқандығы туралы сигнал болуы мүмкін.

4. Меңзеу қимылдарын қолданады

Өтіріктер белсенді қимыл жасайды. Мұны физикалық және ауызша түрде білдіруге болады. Осылайша, олар әңгімелесушіні өтіріктерінен алшақтатуға тырысады, оның назарын басқа тақырыпқа аударады.

Мүмкін ол кінәні ауыстырып, өзін қорғауға тырысады. Өтірікші саусақты жылжытады және агрессивті болады.

Мұның бәрі өтірік айтып тұрған адамның өтірікке түсіп қалуы мүмкін екенін сезінетіндігін және, ең соңында, әңгімелесушіні алаңдатуға тырысатындығын дәлелдейді.

5. Детальдарға назар аударады

Өтірік айтқан адам көп уақытты қажетсіз бөлшектерге бөледі және әңгімелесушіні қажет болғаннан көп ақпаратпен қамтамасыз етеді.

Тым көп ақпарат көп сөйлейтін адамның ар-ұжданы жаман екендігінің айқын белгісі болуы мүмкін.

Мүмкін, өтірікші психологиясы келесідей жұмыс істейді: ол қаншалықты байсалды сөйлесе, сұхбаттасушыға соншалықты ашық және адал көрінеді.

6. Ашуланшақтық және жүйке

Кейде әрқайсысымыз тыныштықты сезінуіміз мүмкін немесе біршама жүйке болуы мүмкін. Бірақ егер сұхбаттасушының жүйкесі тым айқын болса, онда бұл сіздің өтірікші екендігіңіздің айқын белгісі болуы мүмкін.

Көңілсіздіктен ол көптеген түрлі әрекеттерді орындай алады, бұл қазіргі уақытта адамның жатып жатқандығын көрсетеді.

Мысалы, өтірікші киімдерін түзетіп, галстук түйінін шешіп, зергерлік бұйымға байлап тастайды, шаштың құлақтың артына байлап тастайды, көзілдірігін, саусақтарын сүртеді, тырнақтарын тазалайды, дәптерлерді түзетеді, қаламмен орайды немесе маңдайынан терді сүртеді.

Осы әрекеттердің барлығы және кейбір басқа әрекеттер адамның қазіргі уақытта өтірік айтқанына байланысты ыңғайсыз екенін көрсетеді.

7. Конвульсивті фаринс, жұлдыру және еріннің еріндері

Сіздің сұхбаттасыңыз сілекейді сілкіп жұтып жатыр ма, жұлдыруды шешуге тырысып жатыр ма, әлде ернін қуып жатыр ма? Бәрі адамның дабыл қағып, күйзелісті сезінетінін көрсетеді.

Біз осы күйде болған кезде, біздің ағзамыз сілекей шығару механизмін баяулатады. Бұл сіздің аузыңызда құрғақ және ыңғайсыздық сезіне бастайтындығыңызға әкеледі.

Өтірікшіні ешнәрсе айтпай тұрып тез сілекейін жұта бастағанымен анықтауға болады.

Ол аузын жауып тұрып, ернін қуып келеді.

8. Ауызша және вербалды емес қимылдардың сәйкес келмеуі

Әдетте, біздің физикалық әрекеттеріміз біз айтатын сөздермен сәйкес келеді.

Мысалы, біз біреумен келіскенде, келісіп, бас иеміз, ал егер бірдеңе туралы келіспесек, «жоқ» дегіміз келгендей басымызды шайқаймыз.

Сәйкессіздік келесі тармақтарда пайда болуы мүмкін: адам «иә» деп басын теріс бұрады немесе басын иеді, бірақ теріс «жоқ» деп айтады.

Бұл қарама-қайшылықты әрекеттер адамның өтірік айтқандығының айқын белгісі.

9. Дауыстың өзгеруі

Жағдайға байланысты өтірікші дауыстағы интонацияны өзгерте алады. Ол тез сөйлей алады немесе кенеттен сөйлеуді баяулатады, тыныш сөйлей алады немесе үнін көтере алады, әдеттегіден қатты сөйлей алады.

Өтірікші басталуы мүмкін кекіру бөлшектерді есте сақтауға тырысқанда. Оған шындықты айтыңыз, ол қажетті ақпаратты көп күш жұмсамай-ақ есіне түсіре алады.

Кейбіреулер жүйке, оғаш дыбыстар шығарады, ешқандай себепсіз қозғыш және қозғыш күйде болады.

Ең жақсы қорғаныс - бұл шабуыл. Бұл көптеген өтірікшілердің көзқарасы.

Көбінесе өтірікші ашуланшақ болады қорғаныс позициясыыңғайсыз сұраққа жауап бермес бұрын.

10. Терлеу мен ентігу жоғарлады

Өтірікші қатты терлей бастайды немесе тыныс алу қиындайды. Өтірікші өз денесін бере алады.

Өтірік - бұл стресс. Адам өтірік айтқан кезде оның жүрегі соғып, қан қысымы көтеріле бастайды.

Денедегі мұндай өзгерістер адамның қатты дем алып, қатты терлеуіне әкеледі. Әңгімелесушінің күйіндегі физикалық өзгерістер сіздің өтірікші екеніңізді нақты көрсетуі мүмкін.

Сондықтан мұқият тыңдап, сөйлескен адамыңызға қараңыз.

Өтірік деген не

Өтірік айту - қазіргі әлемде жиі кездесетін коммуникативті құбылыс. Зерттеулер мен сауалнамалар адамдардың күн сайын өтірік айтуға болатындығын көрсетеді. Алайда, күн сайын алдап жүрген адамдардың өздері адамның өтірік айтқанын қалай түсінуге болатынын білмейді.

Тек «кәсіби» өтірікші мен манипулятор оның мінез-құлқын басқалар оның алдауын көрсетпеуі үшін реттей алады. Психологтар мен физиологтар адамды байқау арқылы өтірікті анықтай алады. Бірақ әркім алаяқтықты мойындауды үйренеді.

Өтіріктің көптеген анықтамалары бар. Логика бойынша өтірік шындыққа қарама-қайшы, анық емес шындық. Күнделікті өмірде өтірік - адамның саналы түрдегі алдауы.

Психологияда өтірік - бұл сөйлеушінің өзі дұрыс емес деп санайтын басқа адамға сенімді қалыптастыруға арналған қасақана әрекет. Саналы өтірік - белгілі бір жағдайда таңдалған байланыс тактикасы.

Өтіріктің көптеген түрлері бар:

  • жалған
  • бұрмалау
  • модельдеу
  • плагиат
  • жағымпаздық
  • ертегілері
  • жала
  • мылжың
  • өзін-өзі сөйлеу, өзін-өзі алдау,
  • асырып айту немесе төмендету,
  • жалғандық, ант-қылмыс,
  • жақсы өтірік
  • жақсылық үшін өтірік
  • жалаңаш
  • балалар
  • патологиялық
  • еріксіз.

Өтіріктің түрлері мен формалары

Өтіріктің екі негізгі формасы бар:

  • бұрмалаушылық
  • ақпараттың үнсіздігі.

Бірінші тип өз кезегінде жалпы, жағдайға байланысты, жалған, жалған жалған, бұрмаланған жалпылау және ойлап табу (жалған ақпарат, қауесет және өсек) болып бөлінеді.

  • Толық бұрмалау тұрақты өтірікке қатысты. Кез-келген фактілерді толығымен бұрмалау.
  • Жалпы өтірік ақпараттың бұрмалануын білдіреді, бірақ әрқашан емес, белгілі бір жағдайларда.
  • Жағдайлық-жартылай өтірік, негізінен, бекітілген өкілеттік пен сенімге негізделген мерзімді өтіріктерді болжайды.
  • Бұрмаланған жалпылау - өтірікшілердің сүйікті әдісі. Екі нақты факт алынды, бірақ барлық қисынға қайшы, олар үшінші қате тұжырымға дейін азаяды.
  • Дезинформация - бұл біреудің немесе бірдеңе туралы жалған ақпарат жасау сияқты бұрмалау емес.

Өтіріктің бір түрі ретінде үнсіздік мәселесі соңғы жылдары әртүрлі қаралды. Бұл тыныштық құпиямен тығыз байланысты болғандықтан, адамның жеке нәрсеге құқығы бар. Осыған орай, кейбір қазіргі психологтар үнсіздікті өтіріктің бір түрі деп санамауды ұсынады.

Кәсіби құпия деген ұғым бар. Сонда қалай болу керек? Егер екі этикалық күш қақтығысып жатса: құпия, яғни кәсіби кодқа байланысты жасырылған ақпарат және қоғамның орынбасары ретінде өтірік болса? Мұның бәрі өтіріктің салыстырмалылығы мен түсініксіздігі туралы ойларға әкеледі.

Айтпақшы, егер адам жай үндемейтін болса, онда сіз бір нәрсеге күдіктенуіңіз екіталай. Егер кейбір ауызша емес белгілер өздерін сезінетін болса. Өтірік - бұл қарым-қатынастың жемісі, оның туылуы үшін сіз сөйлесуіңіз керек.

Өтірік айтуға қолайлы және қолайсыз жағдайлар

Статустық адамдарға өтірік айту оңай, өйткені олар сенімді қарым-қатынасты дамытады. Табысты және әдемі адамдар үшін де дәл осындай. Бір қызығы, ерлер еркектердің өтірігін жақсы, ал әйелдер - әйелді жақсырақ таниды.

Алдаудың сәттілігін алдын-ала анықтайтын немесе керісінше өтірікшінің ашылуына ықпал ететін белгілі бір жағдайлар бар. Барлық жағдайды үш топқа бөлуге болады: өтірік үшін, өтірікші үшін, тексеруші үшін (өтірікті таныған адам). Төмендегі кестелерді қараңыз (материал П. Экманның жұмысына негізделген).

Өтірік үшін
Қолайлы жағдайларҚолайсыз жағдайлар
Жауап дайындауға уақыт болдыӘңгімеге дайындалуға уақыт болмады
Тыныштық жеткіліктіӘдепкі пайдалану мүмкін емес
Ақпарат эмоциялармен бірге жүрмейді (объективті)Ақпарат жеке өзекті
Адам өтірігін мойындаған жағдайда кешірілмейдіАдам мойындаған жағдайда кешіріледі
Жоғары сөйлесу, жоғары тарифтер
Өтірік жазасы оны жасырғаны үшін жазамен толықтырылмайды.Өтірік жазасы оны жасырғаны үшін жазамен толықтырылады.
Адам өз пайдасына қарамай өтірік айтқанды жақсы көредіАдам тек пайда табу үшін жатыр
Жәбірленуші өтірікшіге толықтай сенедіЖәбірленуші сөйлеушіге сенбейді
Сол адамның сәтті тәжірибесі бар.Өтірікшінің бұл құрбандықты алдаудың сәтті тәжірибесі жоқ
Жәбірленуші мен өтірікшінің құндылықтары әртүрліҚарсыластар бірдей мәнге ие.
Жалған санкцияларӨтірікке рұқсат жоқ
Жәбірленуші өтірікшіге жеке-жеке белгісізӨтірікші өз құрбанын жақсы біледі
Жәбірленуші өтірікшіге мүлдем беймәлімӨтірікші өзінің құрбанын ұсынады
Жәбірленуші өтірікшіні соттау әрекетін жасырадыЖәбірленуші өзінің күдіктерін жасырмайды
Жәбірленуші тек өтірікшіге қол жетімді ақпаратты білмейдіЖәбірленуші ақпаратты өтірікшіден ғана біледі
Алдау туралы күдіктенген ешкім жоқАлаяқтыққа күдіктенген бейтаныс адамдар бар
Жәбірленуші мен өтірікші ұлты немесе мәдениеті бойынша ерекшеленедіЖәбірленуші мен өтірікшінің ұлты немесе мәдениеті бойынша айырмашылығы жоқ

Өтірікші үшін
Қолайлы жағдайларҚолайсыз жағдайлар
Мұндай өтіріктің тәжірибесі барМұндай тәжірибе жоқ
Бай қиял мен ақылЖеңіл қабілеттер
Жады жақсыЖад нашар
Жоғары шешендік құзіреттілікЖақсы және сенімді сөйлей алмау
Сіздің эмоцияларыңызға ие болу (бет бұлшықеттері)Дұрыс бұлшықеттерді қысу мүмкін еместігі
Актерлік қабілеттерАктерліктің болмауы
Оның айтқанына сенуӨз сөзіңізге сенімсіздік
ПсихопатологияПсихикалық денсаулық
Алдау процесіне немқұрайлылықӨтірік айту процесіне тым эмоционалды қатынас (қорқыныш, кінә, ләззат)
Жасыратын не жасыратын нәрсе үшін ұят

Жәбірленушіге (тексеруші)
Қолайлы жағдайларҚолайсыз жағдайлар
Алдау мүмкін емес адамның беделіАлданған (сол кісі)
Инклюзивтілік тұлғалық қасиет ретінде
Әділеттілікке бейімділікӘділдікті елемеу
Өзге адамдарға және өзіңе деген дұрыс қарым-қатынасШектен тыс мейірімділік, достық, барлық адамдардан тек жақсылықты көруді қалау, қиындықтардан аулақ болу
Өтіріктің белгілерін түсіндіре білу, теорияны білуБілімдер, дағдылар мен дағдылардың жетіспеуі
Өтірік айтушыға қатысты болжам барЖамандық жоқ
Өтірік айтпаудың артықшылығыӨтірікті анықтамаудың пайдасы
Олардың «тоқтатылған» күйін барабар қабылдау мүмкіндігі (алдау немесе жоқ)
Әділеттілікке тыйым салу«Фанатизмсіз» көзқарас

Мінез-құлық

Бұл айқын және қиын басқарылатын белгілер тобы. Мен ең алдымен оларға назар аударуды ұсынамын.

  • Жақсартылған гестуляция.
  • Бет пен ерінге алақанмен тигізу.
  • Шағын заттармен манипуляциялар (қалам).
  • Ауызша және вербалды емес ақпараттың қарама-қайшылығы. Мысалы, басын бүйірден екінші жаққа шайқау арқылы ауызша келісім.
  • Көздің сыртқы өзгеруі (үлкейуі, тарылуы, көз алмасының көрінетін кеңістігіндегі өзгерістер).
  • Бағытты өзгерту. Төменге қарау қайғы-қасіретті, жағына - жиіркенішті, төменге және жағына - кінә мен ұятты білдіреді деген пікір бар. Бұл белгілі ақпарат, сондықтан ол өтірікшілердің бастауыш мектебі болып саналады. Тәжірибесі аз өтірікші әрдайым көзге тікелей қарайды немесе қажет жерде басқа жаққа қарайды.
  • Жұмыс істемейтін қолдың қимылдарының өзгеруі (көп жағдайда - сол жақ, егер олар оң қолмен болса). Адамның жеке нормасына байланысты гестуляция аз немесе аз болады.
  • Сөйлеуді сүйемелдеу суреттермен, ауада түсірілген суреттермен (стресс, астын сызу, шеңбер, толқын және т.б.) азаяды.

Эмблемалар - бұл сөздерді қажет етпейтін қарым-қатынастағы ерекше мөрлер. Ортаңғы саусақтың немесе шоқтың жылқы күлімсіреуімен және қастардың бұрмалануымен, бас бармақпен немесе бас бармақпен саусақпен байланысы нені білдіретінін бәріміз білеміз.

  • Кейде логотиптің элементі кездейсоқ өтірікшіден шығады. Мысалы, бір иық көтеріледі немесе тек жылқы күлімсірейді.
  • Майланудың екінші нұсқасы - позицияны өзгерту. Әдетте эмблемалар сіздің алдыңызда кеуде және бел деңгейінде көрінеді. Эмблема сейілгенде, бүйірден, жоғарыдан және т.б. өтуі мүмкін. Сұқ саусақты бетке жағу тіпті үшінші саусақтың логотипінің бұрмаланған нұсқасы болуы мүмкін.

Постерлер - бұл ең дәл, бірақ сирек өтіріктің белгісі.

Қолдың өзгеруі екіұштылықтың белгісі ретінде мыналарды қамтиды:

  • қозғалыстар сипаты (тегіс, өткір, қалыпты),
  • демалу орны (шиеленісті, босаңсыған),
  • сөйлесіп тұрған кезде (қалтада, шашты тырнап, жұдырықпен),
  • адам үшін қалтаны әдеттегідей өзгерту (мысалы, ол әрқашан қолын шалбарының қалтасына салып, содан кейін оны шапанына салады),
  • бастың қолымен,
  • шынтақты үстелге жатқызып,
  • қолды немесе көз бұлшық еттерінің күшімен көзді жауып,
  • егер бұл адамның әдеті болса, онда оны қашан жасау керек,
  • саусақтарыңызбен үстелді түрту
  • саусақтарыңызды түртетін жағдай (медитация, ашу),
  • адам үшін кез-келген басқа қимылдар мен әрекеттер.

Дәл сол ақпарат аяққа қатысты. Егер адам оған стандартты емес әрекеттерді аяқтарымен жасаса, онда ол өтірік айтады. Назар аударыңыз:

  • белсенді аяқтың қозғалысы туралы,
  • бір аяғымен жүруге тілек,
  • аяқ-аяқ (ол жоғарғы жақта ма?)
  • адам қандай жағдайларда аяғын кесіп өтеді,
  • Аяқтардың қабаттасуы ма?
  • қадам жылдамдығы
  • әңгімелесу кезінде аяқтар мен бүкіл дененің жағдайы қызығушылықпен (артқа немесе алға қарай иіліп, аяқтарын созады немесе қысады),
  • саусақтармен сипау,
  • басқа жеке әдеттер мен мінез-құлық үлгілері.

Жоғарыда сипатталған сипаттамаларға назар аударыңыз. Бірақ! Жеке элементтер мен адамның әдеттеріне қатысты осы элементтердің өзгеруін талдау қажет. Мысалы, сіздің досыңыз ашуланған кезде саусақтарыңызды әрдайым түртеді, ал сіздің әңгімеңізде жағдай оны ашуландырады деп айтқанына қарамастан, ол өзіне тән әрекет жасамады - мүмкін ол өтірік айтады және шынымен ашуланбайды. Ал басқа адам, ереже бойынша, саусақтарымен соғу немесе басқа эмоциямен соғу әдеті жоқ, сәйкесінше оның мінез-құлқын (шындық, өтірік) түсіндіру басқаша болады. Барлығы жеке.

Сыртқы келбеті

Сөздер мен келбеттің сәйкес келмеуі - алдаудың тағы бір белгісі. Адамның сөзбен айтқанда «еңкейгенін» байқау оңай, бірақ оның қолдары алтын. Егер адам қымбат костюмді соңғы ақшаға сатып алса, онда құрметті адамның бейнесін жасау және адамдарды алдау - одан да қиын.

Барлық белгілер сияқты, бұл субъективті екенін түсіну керек. Тіпті кедейлік-байлық туралы айтатын болсақ, онда әркімнің «ақша жоқ» деген тіркесі бар. Біреу үшін бұл шынымен әмияндағы соңғы жүз, ал біреу үшін қалған ондаған мың. Сондықтан, оның санасында адам шындықты жақсы айтуы мүмкін. Дегенмен, әрқашан сыртқы келбетке және оның сөздерге, кескінге сәйкес келуіне назар аудару керек.

Психофизиологиялық белгілері

  • Жуылған оқушылар.
  • Жиі жыпылықтайды.
  • Бетіндегі микроэкспресциялар. Білікті өтірікші эмоциялар мен сезімдерді шебер жасыра алады, оларды басқалармен алмастыра алады. Бірақ өзін-өзі бақылау қаншалықты күшті болмасын, нағыз эмоциялар әрқашан өздерін бірнеше секунд сезінеді. Сіз оларды байқайсыз ба деген сұрақ туындайды.
  • Бұлыңғыр мимика (өтірікші қажетсіз шынайы эмоциялар пайда болатындығын және оның өтірігін тез басып тастайтындығын түсінеді).
  • Тыныс алу жылдам, кеуде қуысының көтерілуі.
  • Нервті жұту немесе жөтелу, тырнау.
  • Ауыздың терісі немесе құрғауы, қызаруы немесе бозаруы.
  • Көз жасы Білікті өтірікші үшін бұл мүмкін емес. Уақытында ол көздерін оңай ылғалдандырады.

Отандық биолог И.М.Сеченов негізгі эмоциялардың әрқайсысының өз бұлшықеті бар екенін анықтады. Она и определяет выражение лица (смотрите таблицу ниже, материал заимствован из книги А. Н. Тарасова «Узнать лжеца. Как распознать обман»).

ЭмоцияМышца
ВниманиеЛобная.
РазмышлениеВерхняя половина круговой мышцы век, сокращение умеренное.
Терең ойДәл сол бұлшықет, жиырылу күшті.
ҚайғыҚас жылжытқыш.
АшулануМұрынның пирамидалық бұлшықеті.
Орташа жылауКішкентай зигоматикалық және дөңгелек бұлшықет.
Ащы көз жасымен жылауМұрын қанаттарының және жоғарғы еріннің, қабақтың дөңгелек бұлшықетінің жалпы көтергіші.
ҚуанышҚабақтың дөңгелек бұлшықетінің үлкен зигоматикалық және төменгі жартысы. Төмендеу қалыпты.
КүлуАлдыңғы жағдайдағыдай бұлшықеттер, дөңгелек қабақтың жоғарғы жартысын қосқанда.
ИронияБұлшықет және шаршы иек.
ҚайғыЕріннің үшбұрышты бұлшықеті, мұрынның компрессоры және көзді төмен қаратып жіберетін бұлшықет.
ҰятсыздықҚабақтың дөңгелек бұлшықеті, шаршы иек, көлденең мұрын, мұрын қанаттары мен жоғарғы еріннің жалпы көтерілуі.
КереметФронтальды бұлшықет және төменгі жақ сүйектері.
Таңқаларлық сіреспеБұлшықет алдыңғы жағдайдағыдай, бірақ үлкен жиырылу.
ҚорқынышФронтальды және кең мойны бұлшықеті.
ҚорқынышАлдыңғы бұлшықеттер мен төменгі жақ сүйектері. Кесудің жоғары жылдамдығы.
Фокустық қаһарЖоғарғы қабақтың дөңгелек бұлшықеті, шайнау, буккал, кең мойны, еріннің төртбұрышты бұлшықеті.
ЕріктілікКөлденең мұрын және негізгі зигоматикалық бұлшықет.

Алдаудың белгісі - бұл эмоцияның мезгілсіз пайда болуы, кенеттен пайда болуы немесе жоғалуы, кез-келген эмоциямен беттің асимметриясы. Саналы түрде, адам барлық бұлшық еттердің бірдей жиырылуын бақылай алмайды. Кейде бұл микроскопиялық бұзылулар, бірақ олар.

Егер сіз адамның үстелден бір нәрсені суреттеуге тырысып жатқанын байқасаңыз, бірақ сонымен бірге бұлшықеттер басқаша жиырылса, онда сіз өтірікші болуыңыз ықтимал. Асимметриядан басқа, Пол Экман кейбір жалған эмоцияларға тән белгілерді анықтады:

  • Қорқыныш - маңдайда шын белгілердің болмауы (қастарды көтеріп, жылжыту керек).
  • Қайғы - маңдайда белгілердің болмауы (қастардың ішкі жақтары көтерілген).
  • Қуаныш - көз бұлшықеттері қатыспайды.
  • Әңгіме тақырыбына қызығушылық немесе қызығушылық - уақытылы суреттер немесе олардың жеткіліксіз саны.
  • Теріс эмоциялар - шамалы манипуляциялар (денемен, заттармен), тұрақты психофизиологиялық көрсеткіштер (терлемейді, терең дем алмайды және т.с.с.).

Ауызша белгілері

  • Жауаптардың белгісіздігі және олардан жалтару.
  • Негізсіз пайымдаулар. Дәлелдер мен дәлелдердің болмауы.
  • Баяу сөйлеу, үзілістер. Ер адам өтірік айтқанның бәрін есте сақтауға тырысады.
  • Алданбаған өтірікші жиі тапсырыс береді, қателіктер жібереді, материалды қисынды түрде ұсынады.
  • Инъекциялар жиі қолданылады («eeeee», «nuuuu», «soooo»).
  • Ұқыпсыз сөздер. Бұл 85-93% жағдайда болады. Егер өтірікші қағаз парағын оқымаса, онда ол көп сөйлеу мазмұнын ұстанбайды.

Интонациялық (паралингвистикалық)

  • Ашулануды немесе қорқынышты жасырған кезде дауыс тонын, сөйлеу жылдамдығын жоғарылату.
  • Қарама-қарсы реакциялар, яғни мұңды жасыруға тырысқанда төмендейді.

Сипатталған сипаттамалардың кез-келгені салыстырмалы екенін түсіну керек. Өтірікті ашқанда, сіздің алдыңызда отырған адамның ерекшеліктерін ескеріп, оның күнделікті өмірде қалай көрінетінін және өзін қалай ұстайтынын жақсы білу керек. Кейде қисынсыз логикасыз сөйлеу және оның паралингвистикалық ерекшеліктері коммуникативті саланың дамымауының белгісі, қозу, шаршау, ойлаудың кездейсоқтығы және өтірік емес. Немесе, шындықты айту үшін, адам өз-өзіне күмәнданғандықтан, көзге қарауға қорқады, ал өтірік айтса, ол тікелей керісінше көрінеді. Оқушыларды сергіту, терлеу, аяқ-қолдардың салқын болуы да өтірікке жатпайды.

Психология - бұл анық емес ғылым. Бұл мәселені шешудің бірыңғай жалпы схемасы болмайды және болмайды. Өтіріктің белгілері ерекшелік емес.

Өтірікті сәтті тануға арналған ұсыныстар

Егер сіз өз бақылауларыңыздың дәлдігінің пайыздық мөлшерін арттырғыңыз келсе, сізге келесі ережелерді сақтауды ұсынамын:

  1. Ықтимал өтірікшімен бір тілде сөйлесіңіз (сленг, күнделікті қарым-қатынас, кәсіби терминология).
  2. Қарама-қарсы адамның интеллектуалды қабілеті мен мамандығын ескеріңіз.
  3. Өз ойыңызды мүмкіндігінше дәл жеткізіңіз. Ешқандай кеңестер жоқ және «мағынасы» жоқ.
  4. Диалогтағы біртұтастықты қамтамасыз етіңіз (тақырып, бағыт, сөйлеу).
  5. Өздерінің сөйлеген сөздерінде логиканы ұстаныңыз.
  6. Барлық назарды серіктестің ақпаратына және мінез-құлқына жұмылдыру.
  7. Объективті болыңыз, стереотиптерден аулақ болыңыз.
  8. Қарсыластың психологиялық ерекшеліктерін, әсіресе психиканың (темперамент) қасиеттерін ескеріңіз. Сіздің ақпаратты қабылдау қабілетін бағалау өте жақсы.
  9. Өтірікті уақытында шектемеңіз.
  10. Әңгіме туралы алдын-ала сөйлемеңіз (дайындыққа уақыт бермеңіз).
  11. Басқа тақырыптарға ауысудың алдын алыңыз.
  12. Сіздің тарапыңызда емес барлық рұқсат етілмеген адамдарды әңгімеден шығарыңыз.

Өтірік айту кезіндегі жеке реакцияларды білу үшін алдымен қарсыласыңызға бірнеше сұрақтар қойып, жауаптарын білуге ​​болады. Немесе трюкке барып, «шын немесе жалған» ойынын ұсыныңыз. Сіздің мақсатыңыз - шындықты айтқан кезде және өтірік айтқан кезде адамның мінез-құлқының және сөйлеуінің жеке ерекшеліктерін анықтау.

Алаяқтық әрқашан жүреді, бірақ әртүрлі арналар арқылы, көбінесе бірнеше адамдардан кейін. Өтірікті мойындау - бұл үлкен тәжірибе, назар және байқауды қажет ететін өнер. Егер сіз зерттеуді және байқауды үйренсеңіз, онда сіз өтіріктің белгілерін білудің қажеті жоқ. Сіз әр адамға «шындықты айту» және «өтірік айту» туралы сипаттама бере аласыз.

Бұл әрдайым есте сақтау керек, тіпті көптеген сүйікті полиграфтар адамның өтірігін емес, өтірігін түзейді. Сіз адамның дайындықсыздығын, ойдан шығарылған сөздерді байқайсыз. Бірақ маңызды субъективті мағыналы әңгіме басталмас бұрын, біз сөздерді тауып, оларды есте сақтауға тырысамыз. Немесе керісінше - бізде бір нәрсені мойындауға батылдық болды, бірақ сөздерді таңдау қиынға соғады. Барлық реакциялар жеке және салыстырмалы.

Адамның нені жасыратынын анықтау мүмкін емес. Қарама-қайшылықты оның айтқаны мен сезінгені нақты деп табу. Өтірікті (эмоцияны) мойындау - бұл мәтіннің көптеген парақтарын және сіздің практикаңызды қажет ететін күрделі өнер, сондықтан бір дереккөзді оқығаннан кейін алаяқтықты тануды үйренуге болатындықтан, бір мақалада барлық тонкосттарды жарықтандыру мүмкін емес.

«Өтірік әркімге қарапайым және қол жетімді нәрсе болып көрінетін сияқты, бірақ мен ешқашан қатарынан үш рет өтірік айтатын өтірікті ешқашан көрген емеспін» - Джонатан Свифт.

Ілеспе әдебиеттер

Эмоциялар психологиясын үйреніңіз, сонда сіз өтірікшінің шынайы күйін біле аласыз. Сізге келесі кітаптар көмектеседі:

  1. Кэрролл Исард Эмоция психологиясы.
  2. Тарасов Н. Н. «Өтірікшімен таныс! Алаяқтықты қалай тануға болады: 12 практикалық кеңестер ».
  3. Тарасов А. Н. «Туған өтірікші. Мен немесе сен бе? »
  4. Д.Наварро, М.Карлинс «Мен сіздердің ойларыңызды көріп тұрмын».
  5. Кинг, өтірікші маймыл: алдау әлеміне адал нұсқаушы.
  6. Пол Экман өтірік психологиясы. Мүмкін болса маған өтірік айт ». Мен әсіресе бұл кітапты ұсынамын. Онда эмоциялардың әрқайсысы егжей-тегжейлі қарастырылды (сипаттама, суреттер). Өтіріктің бүкіл құбылысы және оны «және одан» тану сипатталған, қауіпсіздік ережелері мен процедуралары (мен айтқан салыстырмалылық) келтірілген.

Неге адамдар алдайды?

Неліктен адамдар күніне бірнеше рет өтірік айтады? Күнделікті өтірік - бұл өрескел алдау емес, бірақ маңызды емес ақпараттарды жасыру, бұл «ұсақ-түйектерге арналған» өтірік. Бәрі жақсы көрінгісі келеді және басқалармен қарым-қатынасты бұзғысы келмейді.

Салмақты және маңызды өтірік әрдайым жеке адам үшін маңызды жағдаймен байланысты. Ол тұлғаның құрылымын бұзып, жеке адамның өмірін бұзады.

Өзімен және басқалармен арамдық жасайтын адам шындықты жасыру қажеттілігінен үнемі шиеленісті өмір сүруге мәжбүр болады. Ерте ме, кеш пе ақиқат ашылады, ал ашылған алдау көптеген жағымсыз салдарға әкеледі.

Ғалымдар адамдар алдаудың ешбір жақсылыққа әкелмейтінін түсінсе де, өтірік айтудың екі негізгі нұсқасын бар:

  1. Қорқыныш. Адам неге өтірік айтады? Өйткені ол өзін өзі мойындата алмаса да, шындықты айтуға қорқады.
  2. Өтірікке деген сенімділік. Адам әңгімелесушінің шындықты білмеуі жақсы екеніне сенімді бола алады, өйткені оны қабылдау, түсіну, өмір сүру қиын.

Өкінішке орай, адамдар бір-бірін алдауға дағдыланады, алайда өтірік айту - бұл қалыпты құбылыс емес, әдепсіз іс.

Бала кезінен бастап әр балаға шындықты айтуға және ата-анасына бәрін айтуға үйретіледі. Бірақ нәресте әлі күнге дейін ересектерге қарап, уақыт өте келе жатуды үйренеді. Балалар ересектердің сөздері мен істерінде сәйкессіздіктерді оңай тауып алады және көп ұзамай жалғандықты қалаған нәрсеге жетудің тәсілі ретінде қолдануға болатындығын түсінеді.

Егер адам жалған өтірік айтпаса, алдаудың ләззаты мен рахатын сезінбесе, онда ол өтірік айтып, жағымсыз эмоциялар мен сезімдерді сезінеді. Өтірік біреуді алдауды және осы әрекетті қабылдауға шешім қабылдағаны үшін ұят, қорқыныш және кінә тудырады.

Өтірік айтқызу және бастан кешіру - стресстік жағдай. Өтірік кезінде жағымсыз эмоциялар сөздің тура және бейнелі мағынасында қозғалады, организмде қозғыштықты білдіретін физиологиялық өзгерістер басталады. Ми бұлшықетке нерв импульстарын жібереді, олар басқаларға көрінетін алдаудың вербальды емес және ауызша көріністерін тудырады.

Өтіріктің белгілері

Адамның өтірік айтқанын қалай білуге ​​болады? Өтіріктің белгілері оны ашуға қалай көмектеседі?

Өтіріктің белгілі белгісі оның тікелей дәлелі ретінде қарастырыла алмайды. Керісінше, алдау белгілерінің болмауы адамның шын жүректен сөйлейтінін білдірмейді.

Сіз әңгімелесушінің мінез-құлқын тұтастай бағалауыңыз керек. Жеке әрекеттер мен қимылдар әңгімелесушіге қатысты адамның басқа көріністерімен бірге қарастырылады.

Өтірік айтқан адамның мінез-құлқы оның қалыпты, қарапайым мінез-құлқынан өзгеше. Сондықтан, егер адамның жақын немесе таныс болса, өтірік айтқанын анықтау оңайырақ. Бейтаныс немесе таныс емес адамның өтірік айтуын анықтау әлдеқайда қиын.

Алаяқтықты анықтаған кезде адам мұқият бақыланады, олар өтіріктің белгілерін байқайды және оның ситуациялық әрекетін белгілі бір жағдай мен ортада қабылданған қалыпты мінез-құлықпен салыстырады. Адамды білмеу арқылы қателік жасау және оның әдеттегі әрекетін өтіріктің белгісімен шатастыру оңай.

Егер сіз шындықты алдын-ала білсеңіз немесе естіген ақпаратты растай алсаңыз, адамды өтірікке сендіре аласыз. Сіз адамның сөздерін тексере алмайтын кезде өтірік сөйлейтінін қайдан білесіз? Бұл жағдайда өтіріктің белгілерін білу пайдалы.

Өтіріктің белгілері ауызша және вербальды емес. Вербалды алдау ауызша түрде көрсетіледі.

Вербалды емес белгілер мыналарға бөлінеді:

  • физиологиялық
  • еліктеу
  • қимылдық.

ШЕШІМДІҢ ЖЕҢІЛДІК БЕЛГІЛЕРІ

  1. Терлеудің жоғарылауы және жүрек соғысы. Жоғарғы еріннің үстіндегі алақан, маңдай және теріні ылғалдандырады.
  2. Құрғақ аузы. Тәжірибе бойынша, ол жұлдыруда кебеді, адам жиі су ішеді немесе сілекейін жұтады.
  3. Ауыр, үзіліссіз тыныс алу немесе оны ұстап тұру, терең тыныс алу және ауыр дем шығару.
  4. Оқушыларды тарылту, тез жыпылықтау, көзге жақын қарау немесе керісінше, әңгімелесушіге қарай алмау.
  5. Бет терісінің өзгеруі, қызаруы, ағаруы немесе терінің түсі.
  6. Денедегі қаздың пайда болуы.
  7. Бетіндегі кернеу: бет бұлшық еттерінің бұлшық еттері, қыңыр күлімсіреу, қабақтардың қатуы.
  8. Дауыста тербелу, кекіру, жөтелу, дауыстың тембрін, реңін, көлемін өзгерту (егер бұл сөйлеу кемшіліктері ешнәрсе тудырмаса).
  9. Жеткіліксіз және мезгілсіз күлімсіреу немесе күлкі.
  10. Хаотикалық және уайымсыз қозғалыстар: артқа-артқа қозғалу, денені дірілдету және т.б.
  11. Дененің әртүрлі жерлерін ысқылап, тырнау.
  12. Мойынға және бетке жиі тигізу: мұрын, ерін, көз, маңдай, құлақ, кеуде.
  13. Ерінді, саусақтарды немесе тырнақтарды тістеу.
  14. Едендегі немесе басқа беттердегі жүйкелерді бүгу және басу.
  15. Денені құлыптау деп аталатын қолдар немесе аяқтар.
  16. Қолдарын артына, қалтасына, үстелдің астына жасырғысы келеді.

Жоғарыда көрсетілген барлық көріністерді адам жай алаңдап, уайымдап, ұнауға тырысқанда байқауға болады. Мысалы, көпшілік алдында немесе жаңа адамдармен кездесу алдында. Адамның өтірік айтқанын оның әрекетін сөзбен салыстыра отырып анықтауға болады.

Өтіріктің белгілері:

  1. Тақырыпты талқылауға келмеу және оны өзгертуге үнемі тырысу - бұл ақпаратты жасырудың айқын белгілері.
  2. Лаконизм, жауаптан аулақ болу немесе қысқа иә немесе жауап жоқ. Жасыратын нәрсе болған кезде, адам тым көп айтуға қорқады.
  3. Анттар. Әңгімелесуші өз ісін дәлелдеуге тырысады, ант береді және бірнеше рет өзінің құрмет сөзін айтады.
  4. Сіз бірдеңе айтпас бұрын немесе бірдеңе жауап бермес бұрын көп ойладыңыз, сөйлесудің кідірісін кідірту.
  5. Қайта-қайта жағымпазданып, өзіне сенімді болуға тырысады. Сондықтан өтірікші назарын аударуға тырысады, әңгімелесушінің қырағылығын азайтады.
  6. Жанашырлықты және өзін-өзі аяуды оятуға тырысу. Бұл сұхбаттасушы кіріс ақпаратына күмәндануды ойламайтындай етіп жасалады. «Бақытсыз» адамның шынайылығына күмәндануға бола ма?
  7. Талқыланатын тақырыпқа немқұрайлылық, астарсыздық көрсету.
  8. Өтіріктің тағы бір маңызды белгісі - мінез-құлық. Алаяқ ешқашан уәделерін орындамайды және әрдайым бұл үшін ақтау таба алады.

Егер адамның өтіріктің бір ғана белгісі табылса, оны алдайды деп дау айтуға болмайды. Ауызша және ауызша емес бірнеше болуы керек.

Читатормен қалай байланысуға болады

Статистикаға сүйенсек, әйелдердің басым көпшілігі шындық алдаудан гөрі жақсы деп санайды, сонымен бірге әрбір екінші ер адам қиын өмірлік жағдайда тәтті өтірік жай ғана қажет екеніне сенімді. Бірақ жасы ұлғайған сайын ер адамдар аз сөйлейді, ашық болуға тырысады.

Өкінішке орай, кейбір адамдар өте шебер өтірік айтады, сондықтан өтіріктің белгілеріне сүйене отырып, оларды құпиясыздандыру қиынға соғады. Интуиция көмекке келеді. Жеткілікті өмірлік тәжірибеге ие бола отырып, сіз адам өтірік айтады және оны алаяқтықтың салдарынан қорғайды.

Өтіріктер алдаудың күрделілік дәрежесіне, «шеберлік» деңгейіне байланысты жіктеледі:

Сенімге әсер етпестен манипуляция. Мұндай өтірік балалық деп аталады. Алаяқ оны жасыру қиын емес екенін түсінбей, анық өтірік айтады. Неліктен адамдар балалар сияқты өтірік айтады? Олар жазадан қорқады немесе теріс әрекеттерді жасыру немесе тиісті іс-әрекеттерді ойлап табу арқылы сыйақы алғысы келеді.

Манипулятор әңгімелесушіні ақпараттың ақиқат екендігіне сендіреді, мұның кейінгі барлық ойлар мен әрекеттерге әсер ететінін түсінеді. Дәлірек айтсақ, екінші деңгейдің өтірікшілері «бөліп жіберуге», адастыруға қабілетті.

Өтірікші өтірікке бой алдырмас үшін қалай алдауды біледі. Бұл шебер айла-шарғы жасау және шебер алдау. Алаяқтар алдау амалдарын, техникаларын және стратегияларын қолданады. Мұндай «дамыған» өтірік саясатта, журналистикада, коммерция мен көңіл көтеруде сирек емес.

Әңгімелесушінің мінез-құлқындағы бірден-бір өтіріктің белгілерін байқағаннан кейін, адам неліктен ашық өтірік айтатынын және онымен әрі қарай қалай әрекет ету керектігін қарастырған жөн. Бірақ сіздің болжамыңызды тексермей, айыптауға асықпаңыз.

Әңгімелесушінің адал еместігіне күдікпен сізге:

  1. Сабыр сақтауға тырысыңыз. Жалғандыққа табиғи реакция - бұл наразылық пен наразылық. Бірақ егер сіз оларды асығыс білдірсеңіз, алдаушы өзін ақтаудың жолын табады.
  2. Адам неге өтірік айтады делік. Неліктен нақты адамның өтірік айтқанын дәл айтыңыз, тек ол солай істей алады.
  3. Болжамдарды тексеріңіз, қажет болған жағдайда дәлелдер мен фактілерді табыңыз.
  4. Алаяқпен сөйлесіп, оған жағдайды түсіндіруге, шындық ақпаратты растауға немесе жоққа шығаруға мүмкіндік береді.
  5. Алдау фактісін анықтау. Жағдайды түсініп, алдауды кешіру туралы шешім қабылдау керек немесе оған деген сенімді жоғалтуға байланысты қарым-қатынасты тоқтату керек.
  6. Өтірікті ашуға батылдықтың бәрі бірдей бола бермейді, кейде бұл қауіпті. Егер отбасылық жанжалдар немесе жұмыстағы келіспеушіліктер туралы айтатын болсақ, онда адамдар неге «менікі» деп өтірік айтып, нүкте қойып жатқанын білу керек.

Бірде өтірік айтқан адамға сенімділікті қалпына келтіру қиынға соғады, ал егер алдау әдетке айналса, айналасындағылар құрмет пен махаббаттан бас тартады. Өтірікшілер мен өтірікшілер жиі сыртқа шығады, дамуын тоқтатады, нашарлайды.

Өтірік кез-келген қарым-қатынасты, жеке өмірді және мансапты бұзуы мүмкін. Неліктен адамдар өтірік айтады, мұны біле тұра, құпия болып қала береді. Қолда бар ақпаратты, өз ойларыңыз бен сезімдеріңізді басқаларға жеткізу үшін шынайы, ашық, шыншыл сөйлесу әлдеқайда тиімді.

Pin
Send
Share
Send
Send