Пайдалы кеңестер

Нарықта өнімді жылжытудың 7 тиімді әдісі

Pin
Send
Share
Send
Send


Сіздерді, қымбатты бизнес анатомиясы жобасының оқырмандары, қарсы алуға қуаныштымын! Сіздермен Александр Александрович. Бүгін біз бизнес туралы және оны қалай жылжыту туралы сөйлесетін боламыз. Бірақ біз бастамас бұрын, сізге бірнеше сұрақтар қойғым келеді.

  • Сіз мүмкіндік алуға дайынсыз ба?
  • Сіз күніне қанша сағатты жұмысыңызға арнауға дайынсыз?
  • Мүмкін жалдауға жұмыс жасаған дұрыс шығар?

Осы мақалада сіздерге осы мәселелерге қатысты көзқарасымды білдіргім келеді. Мен кәсіпкерлікпен төрт жылдан астам уақыт айналысып келемін, осы уақыт ішінде мен кәсіпқойлар тобын жинап, бірнеше пайдалы жобаларды қолға алдым. Ондаған адамдар маған өз бизнестерін алға жылжытуға көмек сұрады. Мен компаниялардың мәселелерін шешкен кезде, мен 90% жағдайда меншік иелері - бастаушы кәсіпкерлер - бұл бизнес туралы жаңсақ түсінікке ие болдым.

Көбісі бизнесте сіз белгілі бір нәтижеге тәуекел етпестен қол жеткізе аласыз немесе алғашқы бизнес сәтті болады деп сенеді. Іс жүзінде 98% жағдайда алғашқы бизнес сәтсіздікке ұшырайды, содан кейін бірнеше адам кәсіпкерлік қызметке оралады. Мен де ерекшелік емеспін. Менің алғашқы үш бизнес-жобам мұржадан шықты. Тәжірибесіздік - бұл кінәлау. Мен тоқтап, әрекетті тоқтата алар едім, бірақ мен мақсатыма жететініме сенімді болдым. Мен талпыныстардан бас тартқан жоқпын және біртіндеп алға қойылған мақсатқа жеттім. Нәтижелер пайда бола бастады: алғашқы сату, алғашқы пайда, мәміле жабылғаннан алғашқы қуаныш ...

Осының бәрімен мен күніне 16-18 сағат жұмыс істеуге мәжбүр болдым, сондықтан бұл кезеңді оңай деп айту мүмкін емес. Өмір сүру үшін күрес болды, мұның бәрі менің үйімнен 5000 км қашықтықта тұрғаныма байланысты болды.

Бұл сізге дайын болу керек бизнестің нақтылығы.

Сіз бизнес жүргізу арқылы қанша ақша таба аласыз

Мұның бәрі сіздің қалауыңыз бен менмендігіңізге байланысты. Жалпы, бизнес - бұл сізді бұрын-соңды болмаған биіктерге көтеріп, оны аяусыз құлатуға мүмкіндік беретін нәрсе. Сіз күресуге тура келетін ақша сомасы миллиондаған пайдадан миллиондаған шығынға дейін өзгеруі мүмкін. Жұмыстың ерекшелігін жақсы түсіну үшін мен «Кәсіпті қалай бастау керек» мақаласын оқуды ұсынамын. Онда мен жаңадан келген кәсіпкерге барудың негізгі үш жолын егжей-тегжейлі сипаттадым.

Бизнесіңізді «алға бастыруға» арналған ТОП 10 кеңестер

1-кеңес

Ең алдымен, клиенттерді қайда апаратындығыңызды ойлаңыз. Сіз қандай сатып алушылармен жұмыс жасайтындығыңызды және олардың көпшілігі сіздің ұсыныстарыңызды қызықтыратындығын нақты түсінуіңіз керек.

2-кеңес

Алғашқы клиенттерді тарту үшін AVITO және Hand-the-хабарлама тақталарын пайдаланыңыз.

3-кеңес

Кіреберістерге жарнамаларды орналастырыңыз. Мұны өзіңіз жасаудың қажеті жоқ: қазір осындай қызмет түрін ұсынатын көптеген компаниялар бар.

4-кеңес

Клиенттерді тартудың жаңа тәсілдерін үнемі тексеріп отырыңыз. «Сатуды ұлғайту жолдары» мақаласында мен жаңа клиенттерді тартуға және сіздің компанияңыздың пайдасын арттыруға көмектесетін әртүрлі әдістерді сипаттадым.

5-кеңес

Клиенттерді тарту үшін әлеуметтік желілерді қолданыңыз. Мұны қалай істеу керек, мен «Бизнеске арналған әлеуметтік желілер» мақаласында жаздым.

6-кеңес

Компанияның веб-сайтын және автордың блогын жасаңыз. Бұл сіздің компанияңыздың айналасында адал аудиторияны қалыптастырады.

7-кеңес

Орташа есепшотыңызды көбейтуге тырысыңыз. Көтерме сатылымдарға ауысыңыз, қосымша сатып алулар және т.б.

8-кеңес

Өзіңізге клиенттерді тартыңыз. Жеңілдіктердің жинақталған жүйесін енгізіңіз, сатуды ынталандыру үшін қандай-да бір жарнаманы ойлаңыз, мысалы, сіз бес сатып алуды жасасаңыз, алтыншы бөлігі ақысыз болады және т.б. Бұл сіздің клиентіңізді ұзақ уақыт байланыстырады.

9-кеңес

Сіздің қызметкерлеріңіз әрдайым клиенттермен жағымды қарым-қатынас жасайтынына көз жеткізіңіз. Шетелде ұзақ өмір сүре отырып, мен Ресейде бір қадам алға шығу үшін, өз клиенттеріңізбен сыпайы болу жеткілікті деген қорытындыға келдім. Дж

10-кеңес

Үнемі шайқас. Есіңізде болсын, бәсекелестер ұйықтамайды! Нарық үнемі өзгеріп отырады, сондықтан соңғы тенденциялардан хабардар болып, оларды ұстаныңыз. Қымбат сәтті жіберіп алу және сынған табанмен аяқтау өте оңай.

Мүмкін, бұл жаңадан келген кәсіпкерлерге бергім келетін негізгі ұсыныстар. Егер сіз өзіңіздің жеке бизнесіңізді бастағыңыз келсе, бірақ қайда бизнесті бастағаныңызды білмейтін болсаңыз, немесе сізде қазірдің өзінде бизнесіңіз бар болса және жаңа клиенттерді тарта отырып, оның көлемін кеңейткіңіз келсе, сіз маған «ВКонтакте» -ге жеке хабарлама жіберу арқылы барлық сұрақтарыңызды қоя аласыз.

Өнімді нарықта жылжыту ережелері

1-ереже. Тауарлардың немесе қызметтердің барлық түрлерін дереу сату. Адам супермаркетке, базарға немесе кәдімгі дүкенге кіргенде, оның назарын сол стильде безендірілген бірнеше өнім алады. Келісіңіз, егер өнім біреу болса және оны сатып алу мүмкін болмаса, адам сол тауардың әртүрлілігі мен молдығымен ұсынылатын басқа нұсқаларды іздейді. Мәселен, ер адам мерекесіне орай әйеліне сыйлық жасауды шешіп, тұрмыстық техника дүкеніне фен немесе шаш кептіргіш сатып алу үшін барады. Егер ол сөреде тек шаш кептіргішті немесе шашты күтуге арналған құралдың бір түрін көрсе, онда оған таңдау немесе ұқсас құрылғылар болмайды. Дүкен сөрелері болған кезде «Бітелген» Адам тауарлармен біртектес тауарлар топтарының арасынан өзі қалаған тауарды таңдайды.

2-ереже. Тауарларды жинау. Бұл мәселедегі алтын ереже - бір өнімді сатып алған адам екінші, үшінші сатып алғысы келетін және ең дұрысы осы өнімдер жиынтығын жинайтындай етіп өнімді ұсынуға ынталандыру. Мұндағы басты көмекші тауарлардың дизайны болады, оларды топ құруы керек және тек бірге қарау керек. Мәселен, сатып алушы бір компаниядан сусабын сатып алады, бірақ ол бір уақытта бальзам, лосьон, душ гелі және т.б. сатып алғанда шашқа тиімді болады.

3-ереже. Өнімдер: сатып алудың артықшылығы мен қуанышы. Әрбір өнім тек мақсатына сай қолданылып қана қоймай, қолданудан қуаныш әкелуі керек. Мысалы, ас үйге арналған пышақтарды сатып алғанда, әр адам тауарлардың ауырлығына, тұрмыста қолдануға ыңғайлылыққа, сондай-ақ құрылғылардың дизайнына назар аударады. Әр үй шаруасындағы әйел бәрін ас үйінің ашық түстеріне бөледі, ал пышақтар күнделікті өмірде үлкен рөл атқарады. Оның дизайнымен және айқындығымен таң қалдыратын пышақты алу қаншалықты жағымды.

Ереже 4. Танымал брендтермен бірігу. Көптеген фирмалар бұл әдісті сатуды көбейту үшін қолданады. Бірлескен ынтымақтастық сізге нарықта өнімді ұсынуға ғана емес, сонымен қатар адамдарға жаңа қызықты өнімді, бірақ танымал брендтің астында ұсынуға мүмкіндік береді. Ең негізгі ереже - бұл санаттағы тауарларды жылжыту, әйгілі компанияда таңдау жасау дұрыс. Егер, мысалы, тұрмыстық техника туралы айтатын болсақ, онда ол халыққа белгілі және қоғамда өзін танытатын серіктесті табуға тұрарлық. Электрлік тауарларды, мысалы, танымал косметика немесе киім-кешектерді жарнамалау кезінде сіз брендті пайдаланбаңыз.

5-ереже. Сатып алушылардың пікірлерін тыңдау. Бұл тауарларды жылжытудағы ең жақсы және тиімді ереже. Халық даналығы дейді «Сатып алушы әрдайым дұрыс». Оның өзі не қажет және не үшін төлеуге дайын екенін біледі. Өнімді жылжытуда кең таралған - бұл орнату Сенім телефоны, мұнда адам шағыммен немесе алғыспен жүгіне алады, сонымен қатар өз тілектеріңізді қалдыра алады. Сондай-ақ, телефон желісінің орнына көптеген адамдар шағымдар мен ұсыныстар кітабын пайдаланады. Сондай-ақ, маркетингтің қызықты қадамы - тұтынушылар үшін анонимді тест өткізу, онда олар өнім туралы өз пікірлерін білдіре алады, сонымен қатар өздері түзетулер жасай алады.

6-ереже. Мерекелер. Жаңа жыл, Рождество мерекелері, 8 наурыз, мұғалімдер күні және т.б. Біздің елімізде көптеген мерекелер. Сатып алушыға жаңа нәрсе сатып алуы қалай жағымды болады және сол арқылы мереке туралы жақсы әсер қалдырады. Өнімді жаңа дизайнмен немесе қызықты функциямен шығармас бұрын, жарнама компаниясын ашып, тұрғындар арасында сұранысты арттыру үшін бірнеше акция өткізу ұсынылады. Кейде мерекеден бұрын адам таң қалдыруды немесе қуантуды білмейді, бірақ жарнаманы көргенде немесе газеттен мақала оқығаннан кейін, бұл өнім туған күнгі балаға қызығушылық тудыратынын және күнделікті өмірде пайдалы болатындығын түсінеді.

Ереже 7. Қорытынды. Жоғарыда айтылғандардың бәрін пайдалану нарықты жылжыту ережелері, сіздің өнімдеріңіз тұтынушылық нарықта белгілі болады және кәсіпкер жақсы пайда әкеледі.

Қорытынды сөз

Әрине, арзан маркетингтің бұл барлық әдістері көп ақша талап етпейді, бірақ басқа ресурстарды қажет етеді - бұл уақыт, күш, шыдамдылық, энергия, қиял және сіздің біліміңіз.

Ия, және сіз барлық сипатталған жылжыту әдістерін таратпауыңыз керек - олардың әрқайсысын кезекпен қарап көріңіз - қайсысы сізге жақсы жұмыс істейді, көп клиенттерді жетектейді? Сізге уақыт пен еңбек / транзакциялар санының үйлесімділігі туралы бірнеше назар аударыңыз.

Тағы бір айта кететін тағы бір кеңес, бірақ оны көбісі ұмытып кетеді ... Мүмкін оның бұлдырлығы мен батырылуына байланысты.

Өз компанияңызды және өнімдеріңізді емес, қызметтеріңізді пайдалану және сіздің компанияңызбен байланысудың «эмоциясы» мен «нәтижесін» алға жылжытыңыз және сатыңыз!

Сұлулық қызметтері - бұл аз адамдарға керек, бірақ әдемі шаш және керемет маникюр - иә! Мені жарнама агенттігінің қызметтері мүлдем қызықтырмайды, бірақ 6 апта ішінде сатылым 20% -ға артты - мұны жақында талқылап көрейік! Египет пен Грецияға арзан - толық, бірақ екі апта ішінде абсолютті релаксациядан толығымен бас тарту және қазіргі уайымнан толықтай бас тарту - мұндай ұсыныстар аз! (егер олар мүлде болса ...)

Сондықтан тоқтаңыз, әріптестер, кедергілерден арылыңыз, бір күндік үзіліс жасаңыз, саябаққа барыңыз, ұялы телефонды сөндіріңіз, орындықта отырыңыз, демалыңыз, субұрқақтарға қараңыз, адамдарды бақылаңыз - клиенттерді тартудың бюджеттен тыс тәсілдері нарықта, сіз олар туралы ойлана аласыз. Фенетикалық сату мен дерексіз нәтижелерге ұмтылу кезінде біз оларды әрдайым көре бермейміз.

Win-win сату әдістері

Мақаланы зерделей отырып, көпшілігінде тауарларды жылжытуға қатысты бірнеше сұрақ туындауы мүмкін. Қол жетімділік пен ашықтық үшін өнімге сұранысты арттырудың бірнеше жолдары келтірілген:

  1. Баға саясаты. Дүкен сөресіне тауарларды орналастырған кезде, сатып алушының бағаны қабылдауын ескерген жөн. Сондықтан алдымен «Қосымшасы» әркімнің қолы жетпейтін қымбат тауарлар, содан кейін ұқсас, бірақ арзан ұсынады. Бағаның салыстырмалы сипаттамаларын ескере отырып, сатып алушы өзінің таңдауын тоқтатады,
  2. Төтенше жағдайдан экстремалдыға дейін. Арзан өнімді сатып алғанда, адам өзінің кедейлігін саналы түрде сезінеді, бірақ өнім сапасыз болып шыққан кезде оның көңілі қандай болады. Сондықтан, әдетте, адамдар тауарды сатып алудың ортасын таңдайды, өйткені тым қымбат емес, ал арзан, сапасыз болады,
  3. Көңіл аудару. Көптеген әйгілі маркетологтар тауарларды жылжыту үшін әртүрлі жарық элементтерін қолдану керек екенін бірнеше рет хабарлады: артқы жарық, жарқын жапсырма және т.б.
  4. Стихиялық сатып алу. Біздің пікірімізге риясыз сатып алу үшін стихиялылық, жеделдік, шаршау әсер етеді. Көңіл-күй мен көтеріңкі көңіл-күйде адамдар көбінесе сатып алулар жасайды, тіпті жоспарланбаған. Сондықтан дүкендегі көптеген кәсіпкерлерге жағымды көңілді музыка кіреді, достық құрамы сатып алушыны қарсы алады, жағымды иіс пен жайлы атмосфера тұтынушыны тартады.
  5. Сиқырлы сан. 1.99, 1099 т.с.с. бағамен кездеспеген адам жоқ шығар. Адамның подсознание санасында тек бір рубльді дөңгелек бағадан ажырататын алғашқы суретті ғана көреді. Бірақ, соған қарамастан, адам жеңілдік немесе жарнаманың әсеріне ие және ол сөзсіз қажет нәрсені алады.
Көрсетілген ережелерден, өнімді нарықта жылжыту тәсілдері мен әдістерінен басқа, жазулар өте жиі кездеседі «Науқан», «Жеңілдіктер», «Сату» және т.б..

Сатудың алтын ережесі: әр сатып алушыға жеке достық қарым-қатынас, сату жөніндегі кеңесшінің құзыреті, сонымен қатар жоғарыда келтірілген барлық ұсыныстарды сақтау. Кәсіби маркетологтардың қызметтері арқасында кез-келген өнім немесе қызмет қалаған бағамен сатыла алады.

Өнімді орналастыру - бұқаралық ақпарат құралдарында жарнамалаудың арзан әдісі

Өнімді орналастыру (ағылшын өнімін орналастырудан бастап, «өнімді орналастыру» деп аударылады), шетелдік атауына қарамастан, бұл жаңа өнертабыс емес. Кеңес Одағы кезінде журналдар мен газеттер зауыттар мен фабрикалардың директорларымен сұхбаттар шығарды, олар соңғы бес жылдағы табыстар туралы репортаждармен қатар өз тауарларын жарнамалады. Теледидарда қызмет көрсету саласына арналған барлық бағдарламалар болды. Бұл деректі фильмдер заманауи жарнамалық қозғаулардың пайда болуына себеп болды - жолаушыға арналған өнім.

Егер жарнамалық науқан ірі бұқаралық ақпарат құралдарында жүргізілсе, өнімді орналастыру өте тиімді. Әсіресе көбінесе сіз өнімді әртүрлі телешоулардан табуға болады. Құрылысшылар пәтерді белгілі бір бренд материалдарының көмегімен жөндеуде, бұл туралы көрермендерге үнемі еске салуды ұмытпайды, әйгілі шаштараздар шаштарын белгілі бір брендтің көмегімен және аударым кейіпкеріне қояды. Көбінесе тауар өндірушілерге өнімді орналастыру үшін төлеуге тура келмейді. Олар өз өнімдерін бүкіл беріліс циклі үшін ұсынады және қатысушыларға сыйлықтар ұсынады. Бағдарлама өте танымал болған кезде және ондағы жарнамалық уақыт қымбат болса да, өнімді орналастыру жарнамаларға қарағанда әлдеқайда арзан.

Теледидардағы хабарландырулардан басқа, сіз жарнамалық компанияның өнімдерін журналдар мен газеттерде, сондай-ақ радиода орналастыра аласыз. Бұл қызмет пен тауарлар туралы компанияның өкілімен сұхбат, компанияның сыйлықтарын ұсыну конкурстары, БАҚ өткізетін іс-шараларға қатысу (концерттердегі баннерлер, шақыру билеттеріндегі логотип және т.б.). Мұндай ынтымақтастық жағдайында көбінесе сіз pos-материалдар шығару құнының бір бөлігін ғана төлеп, сыйлықтар ұсынуыңыз керек.

Өнімді орналастыру арқылы көптеген жарнамалық платформалардың болуы тікелей жарнамадан - бейнелер мен модульдерден кем емес. Сіз бұған үнемдей аласыз.

Акциялар - маркетингтік шаралардың арзан және тиімді түрі

Ең тиімді және сонымен бірге арзан жарнамалық түрлердің бірі - жарнамалар. Осылайша сіз тауарлар мен қызметтерді де жарнамалай аласыз. Бұл жағдайда шығындар промоутерлердің ақысын төлеуге және пос-материалдарды басып шығаруға жұмсалады. Ірі сауда орталықтары мен гипермаркеттер көбінесе тегін жұмыс істейтін орын ұсынады. Өйткені олардың өздері әртүрлі акциялар арқылы келушілерді тарту тиімді. Жылы мезгілде ол тиімді және көшелерде жарнамалық. Бұл жағдайда сіз көп жиналатын орындарды таңдауыңыз керек - метродан шығу, жердегі көлік аялдамалары, ірі сауда орталықтары мен базарлар алдындағы алаңдар. Демалыста адамдар жұмыс істеуге асықпайтын кезде және промоутер жіберген ақпаратты тыңдауға уақыт болған кезде акцияларды өткізген дұрыс.

Жарнаманың бірнеше түрінің үйлесуі өнім немесе қызмет туралы ақпаратты мақсатты аудиторияға жылдам жеткізуге көмектеседі. Сонымен бірге өнімді орналастыру мен жарнамалық ұсыныстарды қолдана отырып, сіз компанияның бюджетін едәуір үнемдей аласыз.

Pin
Send
Share
Send
Send