Пайдалы кеңестер

Жылжымайтын мүлік агенттігін нөлден қалай ашуға болады: жұмыс бағыттары, құжаттар және ерекшеліктер

Pin
Send
Share
Send
Send


Бүгінгі таңда жылжымайтын мүлік нарығы бүкіл әлемде дамыған, сондықтан көптеген жылжымайтын мүлік агенттіктерінің ашылуына таңқаларлық ештеңе жоқ. Бұл фактінің өзі жылжымайтын мүлік бизнесінің жоғары рентабельділігін көрсетеді.

Бұл бизнесті бастамас бұрын білуіңіз керек бірнеше маңызды аспектілер бар.

Бұл бизнесті жүргізудің нюанстары

Табысты бизнестің ең қарапайым және дәлелденген тәсілі - бұл салада жақсы тәжірибе жинақтаған адаммен жасалатын жол. Егер сенімді және тәжірибелі серіктес болмаса, сіз дайын агентті сатып ала аласыз.

Жылжымайтын мүлік агенттігін сатып алғанда, оның артықшылықтары да, кемшіліктері де бар. Абсолютті плюс - бұл қаржы шығындарының айтарлықтай азаюы. Қолайсыздық - бұл «шошқаны шұңқырға» сатып алу. Компанияның сенімді тарихын білудің ешқандай мүмкіндігі жоқ және қызметкерлердің кәсіби деңгейі де айқын емес. Клиенттердің көз алдында беделін жоғалтқан компанияны көтеру әлдеқайда қиын, сондықтан бұл туралы ойлануға тұрарлық.

Риэлторлық қызмет лицензияланбағансондықтан жылжымайтын мүлік агенттігін ашу көптеген органдардың айналып өтуін қажет етпейді. Дәстүрлі құжаттар пакетін жинау қажет - салық органында кәсіпкерлік субъектісін тіркеу, кеңсені жалға алу. Болашақта қызметкерлерге жалақы төлеу және жарнама үшін бюджет қажет болады.

Жылжымайтын мүлік агенттігінің принциптері

Жылжымайтын мүлік агенттігі келесі бағыттар бойынша мамандандырылған:

  • ұзақ мерзімді жалдау
  • қысқа мерзімді жалдау
  • күнделікті жалға алу
  • жылжымайтын мүлікті сатып алу-сату.

Агенттік нарықтың бір аймағында - жергілікті тұрғын үй қоры, коммерциялық жылжымайтын мүлік, қала маңындағы жылжымайтын мүлік, шетелдік жылжымайтын мүлік, жалға берілетін пәтерлер және басқаларында жұмыс істеген кезде бұл әлдеқайда ыңғайлы және қолайлы болады.

Көбінесе фирмалар қосымша қызметтерді ұсынады, бұл айтарлықтай табыс әкеліп қана қоймайды, сонымен қатар қосымша клиенттерді тартуға және жақсы беделге ие болуға мүмкіндік береді. Бұл қызметтер мыналарды қамтиды:

  • кәсіби заң кеңесі
  • объектілерді қайта салуды үйлестіру,
  • тұрғын үйді тұрғын емес жерге беру,
  • сатып алушы мен сатушының өзара есеп айырысуын қамтамасыз ету;
  • көлік қызметі және т.б.

Агенттіктер үшін негізгі кірісті жылжымайтын мүлікке қатысты әр түрлі операциялар бойынша комиссиялар қамтамасыз етеді. Әдетте бұл әр транзакцияның 4-тен 8% -на дейін. Көптеген компаниялар өз мүдделері үшін аз мәміле сомасына белгіленген бағаларды белгілейді. Сәтті деп жылжымайтын мүлік агенттігі деп атауға болады, ай сайын 20 мың доллар алады.

Жылжымайтын мүлік фирмаларының үлкен саны үнемі ашылып отырады және көптеген жабылуда. Жұмыстың тоқтатылуы көптеген себептерге байланысты болады. Көбінесе бұл бәсекеге қабілетсіздіктен немесе бастапқыда дұрыс емес тәсілмен байланысты.

Агенттіктің кезең-кезеңімен ашылуы

Бүгінгі күні заңды тұлғаны әртүрлі нысандарда тіркеуге болады - ААҚ, ЖАҚ, ЖШС, IP және т.б. Жылжымайтын мүлік агенттігіне келетін болсақ таңдау тек ЖШҚ-мен шектеледі.

ЖШС тіркеу үшін сізге келесі құжаттар қажет:

  • Өтінім 11001 - нотариалды куәландырылған қолымен ЖШС құруды мемлекеттік тіркеу туралы. Қызмет бағыты да сол жерде көрсетілген.
  • Жарғы ЖШС.
  • №1 ЖШС құру туралы шешім. Егер басқа құрылтайшылар болса - №1 отырыстың хаттамасымен серіктестік туралы меморандум.
  • ЖШС тіркегені үшін мемлекеттік баждың төленгендігі туралы түбіртек.

Компания салық төлеуші ​​ретінде тіркеліп, бес күн ішінде тиісті құжаттарды алуы керек. Сондай-ақ банктік шот ашып, ол туралы салық қызметіне ақпарат беру қажет.

Кәсіпкерлік субъектісін тіркегеннен және барлық қажетті құжаттарды алғаннан кейін келесі қадамдарды орындау қажет:

  1. Барлық параметрлерге сәйкес келетін кеңсені таңдау және жалға алу.
  2. Кеңсенің орналасуы: жұмысшылар мен кеңсе жиһаздарын сатып алу қажет - бірнеше компьютер, агенттіктің дерекқоры бар сервер, принтер, факс.
    Интернет байланысы туралы және өзіңіздің жеке АТС туралы ұмытпаңыз, өйткені жұмыс принципі тұтынушылармен үнемі телефон арқылы сөйлесуді білдіреді. PBX барлық кіріс қоңыраулар жарнамалық телефонға түсетін және шығыс қоңыраулар қосымша желілерден тұратын етіп орнатылуы керек. Телефон нөмірін оңай және есте сақтау керек.
  3. Қызметкерлерді іріктеу. Агенттік әлі дамымаған және дамыған клиенттік базаға ие болғандықтан, алғаш рет бес-алты қызметкер мен бір диспетчер жеткілікті, олардың функционалдығы телефон қоңырауларын қабылдау, клиенттерді тарату және жасалған мәмілелер туралы статистиканы жүргізу болып табылады.
    Сөз жоқ, жақсы клиенттік базасы бар білімді және тәжірибелі қызметкерлер тобын жалдаған дұрыс. Бірақ тәжірибе шешуші фактор болмауы керек, адамдардың позитивті болуы маңызды және әр түрлі сыртқы факторлармен өз сәтсіздіктерін ақтауға тырыспау керек. Бастапқы жылжымайтын мүлік агенттігі қызметкерлерінің кәсібилігі мен айқындығы - үнемдеуге болмайтын маңызды аспектілердің бірі.
  4. Жарнама және жылжымайтын мүлік агенттігінің жақсы беделін құру.

Шетелдік жылжымайтын мүлікпен жұмыс

Соңғы уақытта ресейліктер шетелдегі тұрғын және коммерциялық жылжымайтын мүлікке қызығушылық танытуда. Кейбіреулері шетелде баспана алғысы келеді, бірақ шетелдік жылжымайтын мүлікпен жұмыс істеуді ұйымдастырғысы келетін өршіл адамдар көп.

Шетелде жылжымайтын мүлікпен бұрын-соңды айналыспаған жаңадан келгендер тез арада нарықты жаулап ала алмайды. Лицензия алу үшін де, осы саладағы тәжірибенің құжатталған дәлелдемелері қажет. Ал жұмыс қашықтықтан жүзеге асырылады, бұл нақты сату тәжірибесіз өте қиын.

Шетелдік агенттіктің серіктестік қызметі келесі кезеңдерден тұрады:

  1. Шетелден келген серіктес шетелдік мүлік туралы барлық қажетті толық ақпаратты егжей-тегжейлі сипаттамасымен, жоспарларымен, фотосуреттерімен, диаграммаларымен және басқаларымен дайындайды.
  2. Отандық серіктес жақсы сайт жасайды, оны қол жетімді ақпаратпен толтырады және клиенттерді іздейді. Клиент табылған кезде, ол сатып алушы мен шетелдік серіктес арасындағы мәміле бойынша барлық дайындық жұмыстарын жүргізеді.

Баспалық басылымдар да, радио мен теледидар да шетелдік жылжымайтын мүлік саласында Интернет сияқты бизнесті жүргізген кезде жарнамалық әсер етпейді, сондықтан басты назар Дүниежүзілік Интернетке аударылуы керек.

Шетелдік тұрғын үйге қызығушылық танытатын ресейліктердің талғамдарын талдай келе, Хорватия, Түркия, Болгария және Латвия ең танымал елдер болып табылады. Көбінесе олар теңіз жанындағы арзан үйлер мен пәтерлерді, кейіннен жалға берілетін астаналар мен туристік орталықтардағы тұрғын және коммерциялық жылжымайтын мүлік сатып алғысы келеді.

Ара шаруашылығын ұйымдастырудың бизнес-жоспарын және оның толық сипаттамасын мына жерден қараңыз.

Жалға берілетін баспанаға мамандану

Тәжірибе көрсеткендей, жылжымайтын мүлікті жалға беру туралы бизнес идеясы сәтті. Жалға берілетін тұрғын үй мен коммерциялық үй-жайларға сұраныс үнемі және тұрақты түрде артып келе жатқандықтан, ұсыныстар саны да артып келеді.

Бірақ, кез-келген бизнестегі сияқты, бұл жерде кәсіптің сәттілігіне бағытталған әрбір бастаушы кәсіпкер туралы білуге ​​тиісті бірнеше нюанстар бар:

  • Сіз инвестициясыз жасай алмайсыз. Мүлікті тиімді жалға алу үшін оны алдын-ала дайындап, жөндеуден өткізіп, лайықты жиһаз сатып алу керек және т.б. Бұл әсіресе күнделікті жалдау мәселесіне қатысты.
  • Заңмен және күтпеген шығыстармен байланысты мәселелерді болдырмайтын әрекеттерді тіркеу маңызды. Тіркеу өте қарапайым, өйткені қызметтің бұл түрі лицензиялауға жатпайды, және бұл жағдайда сіз жақсы және тыныш ұйқыға ие боласыз.
  • Пәтерде толық және қымбат жөндеу қажет емес. Көптеген косметикалық процедуралар өздігінен жасалуы мүмкін, ал жиһаз бен тұрмыстық техника сіз үшін ескірген және қажет емес болуы мүмкін. Болашақта бизнес дамыған сайын үлкен инфузияға жол беруге болады.

Бұл бизнес үздіксіз дамуды және, тиісінше, кірісті арттыруды қамтиды. Мысал ретінде, болашақта сіз тұрғын үй салуға және оны жалға беруге болады.

Жылжымайтын мүлік бизнесін жүргізудің жауапкершіліктері мен қауіптері

Жылжымайтын мүлік бизнесін жүргізу жауапкершілік пен онымен байланысты қауіптерді қамтиды. Тәуекелдер өте көп, бұлар азаматтық, салық, қаржылық бақылау қызметімен байланысты тәуекелдер, FAS, қылмыстық заңдар және басқалар.

Мәміле жасасу кезінде агенттік «Кепілдік міндеттеме» деп аталады, онда агенттіктің клиент алдындағы барлық міндеттемелері көрсетілген. Сондықтан келісімшартты сауатты түрде жасай алатын және барлық нюанстарды ескеретін жоғары кәсіпқойлығы бар жақсы адвокат жалдау өте маңызды.

Сонымен, бизнестің негізгі бұзылыстары:

  • Азаматтық тәуекелдер. Мәміле жарамсыз болуы мүмкін. Бұл мәміле заңдылық пен құқықтық тәртіптің негіздеріне қайшы мақсатпен жасалса, ойдан шығарылған немесе ойдан шығарылған, заңды әрекет қабілетсіз, қабілетсіз немесе кәмелетке толмаған адам жасаған, алдау, зорлық-зомбылық, алдау және тиісті шешім қабылдауға кедергі келтіретін басқа факторлардың әсерінен жасалса және т.б. . Көбінесе үшінші жақтар ештеңе білмеген мәмілені даулай бастайды, мысалы, туыстары, бұрынғы жұбайлары және басқа адамдар.
  • Контрагенттің тәуекелі.
  • Қаржы мониторингі қызметімен байланысты тәуекелдер.
  • Федералды монополияға қарсы қызметімен байланысты тәуекелдер.

Тәжірибе дәлелдейтіндей, күтпеген жағдайлар туындаған жағдайда, егер бұл міндеттеме шартта көрсетілмеген болса, жоғалған мүлік үшін сот арқылы жылжымайтын мүлік агенттігінен өндіріп алу өте қиын. Болмаса, сіз қызметтердің құнын өтей аласыз.

Клиенттік базаны қалай құруға болады?

Клиенттік базаны тез құру және осылайша тұрақты кірісті қамтамасыз ету үшін келесі нұсқауларды қолдану қажет:

  • Бәрі бұрыннан белгілі болғандай, жарнама - бұл сауда қозғалтқышы. Агенттік туралы мүмкіндігінше көп адам алдын-ала білетініне көз жеткізу керек.
    Жарнама бірнеше ірі газет-журналдарда, теледидар мен радиода, сондай-ақ Интернет сияқты танымал ақпарат көзінде ұсынылуы керек. Сонымен қатар сіз парақшаларды таратып, жарнамалар жасай аласыз. Жылжымайтын мүліктің суреттері бар жарнама тиімді. Негізгі жарнама - агенттіктің басты белгісі. Ол өтіп бара жатқан адамдардың назарын аударып, жоғалмауы керек, сондықтан кескіннің оңтайлы өлшемі мен түс схемасына назар аудару керек.
  • Компанияның сайты туралы (және міндетті түрде болуы керек) сайттың сапалы, сенімді екендігі және мүмкіндігінше көп Интернет пайдаланушылардың назарын аударуы маңызды. Агенттік туралы негізгі ақпараттан басқа, ол туралы ықтимал клиенттер үшін қызықты болатын қосымша ақпарат болуы мүмкін емес. Бұл клиенттерді мадақтаумен және қызметкерлердің өздері жүргізген транзакциялар туралы бірнеше әңгімелерімен қызықтырады. Сайтта қызметкерлер мен директорлардың суреттерін орналастыру керек. Визитка, компания логотипі бар кеңсе тауарлары және клиенттердің назарын аударуға мүмкіндік беретін басқа да заттар туралы ұмытпаңыз.
  • Мүмкін, басты шарттардың бірі - беделді кеңсенің болуы, бұл әлеуетті клиенттердің көп шоғырланған жерінде болуы. Әдетте, бұл үлкен сауда орталықтарының, метро станциялары мен көлік аялдамаларының жанында орналасқан қаланың немесе аймақтың орталығы. Орталықтағы бөлмені жалға алу әлдеқайда қымбатқа түсетінін ескерген жөн. Қалай болғанда да, үйлердің бірінші қатарында кеңсе таңдау керек. Кіреберіс көше жағынан екінші қабатта орналасуы керек, өйткені ауладан кіру көптеген клиенттер үшін жолды автоматты түрде жауып тастайды - аулада белгіні байқау қиынырақ.
  • Клиент міндетті түрде кеңседе жайлы сезінуі керек, оған жағымды интерьер, таза иіс, тапсырыс, оңтайлы ауа температурасы, түрлі жайлы аксессуарлар, жабық және жаңа кесілген гүлдер көмектеседі. Сіз келушілерге шәй немесе кофе ұсына аласыз, ол сонымен бірге беделге жағымды әсер етеді.
  • Сурет баяу жасалады, бірақ болашақта айтарлықтай нәтиже береді. Дипломдарды, куәліктерді, лицензияларды көрнекті жерге іліп қою керек. Қызметкерлердің формасы құрметке ие болуы керек.

Қызметкерлердің жұмысқа жауапкершілікпен және кәсіби көзқарасымен бірге клиенттік база ұзақ уақытқа созылмайды.

Ашылу құны

Агентті ашу кезінде шығындардың келесі баптары ескерілуі керек:

  • Еңбекақы. Жылжымайтын мүлік менеджерлері, әдетте, әрбір жасалған мәміле үшін комиссияның 30-60% мөлшерінде ақы алады. Директор, бухгалтер, заңгер, диспетчер, тазалықшы және басқа қызметкерлер еңбек нарығында қолданылатын мөлшерлемелерге сәйкес белгіленген жалақы алады.
  • Кеңсені жалға беру - шамамен 15-20 мың рубль.
  • Компьютерлер, принтер, факс, кассалық аппарат және басқа жабдық - шамамен 60-80 мың рубль.
  • Бағдарламалық жасақтама - 20-30 мың рубльден.
  • Жарнама - айына 5-15 мың рубль.

Агенттіктің кірістілігі бизнестің ауқымына, инвестициялардың көлеміне және қызметкерлердің кәсібилігіне байланысты.

Жылжымайтын мүлік агенттігін ашпас бұрын не білуіңіз керек

Жылжымайтын мүлік компанияларының негізгі қызмет түрлері:

  • Ұзақ мерзімді жалдау
  • Қысқа мерзімді жалға беру
  • Күнделікті жалға алу
  • Жылжымайтын мүлікті сатып алу және сату

Кәсіпті нөлден бастағанда, сіз қызмет көрсетуді жоспарлап отырған нақты аймақты таңдаңыз: тұрғын үй, коммерциялық жылжымайтын мүлік, саяжай үйлері, шетелде жылжымайтын мүлік, пәтер жалдау.

Ең дұрысы, сіз маркетингтік зерттеу жүргізіп, өз қалаңыздағы нарықта қандай қызметтерге сұраныс барын түсінуіңіз керек. Негізгі қызметтерден басқа, көптеген жылжымайтын мүлік компаниялары көптеген қосымша қызметтерді ұсынады, олар көбінесе пайданың едәуір бөлігін әкеледі:

  • Жылжымайтын мүлік саласында мамандандырылған заңгерден кеңес алу
  • Қайта құруды мақұлдау
  • Үй-жайларды тұрғын үйден тұрғын емес жерге көшіру
  • Сатып алушы мен сатушының өзара есеп айырысуын арттыруға бағытталған іс-шаралар

Сату кезінде агенттіктер объектілермен әр түрлі операцияларды жүргізу кезінде төленетін комиссиялардан алады. Бұл әр транзакцияның шамамен 4-8% құрайды.


Жылжымайтын мүлік агенттігінің танымалдылығын не анықтайды?

Риэлторлардың жеңіл нан туралы аңызы бұрыннан бар. Қалалардағы жылжымайтын мүлік агенттіктері ондаған, ал ірі қалалар мен жүздеген жерлерде, жеке риэлторларды есептемегенде, жыл сайын жаңа фирмалар ашылады.

Жылжымайтын мүлік бизнесінің танымал болуының негізгі себептері:

  • салыстырмалы түрде төмен кіру шегі: жай телефонмен кеңсені жалға алу,
  • бастапқы кезеңде қызметкерлер қажет емес және сіз жалғыз жұмыс жасай аласыз,
  • транзакция үшін жоғары маржа (айына бір клиент 30-50 мың рубль табуға жеткілікті),
  • алдыңғы кәсібі, жұмыс тәжірибесі мен білімі маңызды емес - адамдармен қарым-қатынас жасау мүмкіндігі жеткілікті, ал жұмыс үшін қажетті ақпаратты Интернетті оқып үйренуге болады.

Көптеген жаңа жылжымайтын мүлік агенттіктері тәжірибе жинақтаған бұрынғы клиенттерді және клиенттік базаны ашады.

Егер сіз ешқашан жылжымайтын мүлікпен жұмыс жасамаған болсаңыз, онда бұл сізге оңтайлы болатын жол. Жаңадан бастаушылар үшін кез-келген агенттікке кіріп, кем дегенде алты ай «жүгіріп», жылжымайтын мүлік нарығының негіздерін компьютерлік монитор арқылы білмеген жақсы болар еді.

Алайда, кез-келген бизнестегідей, бұған дейін бас киімдер де, аяқ киім де. Жақсы дамыған бренд, тәжірибелі қызметкерлері және өздерінің клиенттік базасы бар, он жылдан астам уақыт бойы жұмыс істеп келе жатқан фирмалар біртіндеп жаңадан келгендер мен кішкентай ойыншыларды жинай бастайды.

Тағайындау туралы келісім қарызды басқа адамға беруге мүмкіндік береді. Мәміленің барлық мәліметтерін мына жерден оқыңыз.

Нені ашу керек: біз құжаттарды рәсімдейміз

Жылжымайтын мүлік агенттігінің жұмысы үшін IP ретінде тіркелу жеткілікті. Бұл қарапайым және арзан. Сіз салық инспекциясының веб-сайты арқылы өтініш жібере аласыз және мемлекеттік бажды төлегеннен кейін анықтама ала аласыз.

Егер сіз серіктеспен бизнес жүргізуді жоспарласаңыз, сізге ЖШС тіркеуіңіз керек. Ол үшін сізге құжаттар пакетін жинау керек:

  • 11001 нысанындағы өтінім - Нотариалды куәландырған қолымен ЖШС құру туралы мемлекеттік тіркеуге. Өтініште компанияның бағыты көрсетілуі керек.
  • Жарғы ЖШС.
  • №1 ЖШС құру туралы шешім. Егер бірнеше құрылтайшы болса, №1 отырыстың хаттамасымен серіктестік туралы меморандум.
  • ЖШС тіркегені үшін төленген мемлекеттік баж салығы туралы түбіртек.

Сондай-ақ, ұйым салық төлеуші ​​ретінде тіркеліп, 5 күн ішінде осы фактіні растайтын құжаттарды алу керек. Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.

Как работают агентства недвижимости?

Услуги в сфере надвижимости разнообразны, как и сами объекты недвижимости. Вы можете заниматься только жилой или только коммерческий недвижимостью, а можете и сочетать оба направления.
Сонымен қатар, сатып алу-сату мәмілелері жасалынатын, сондай-ақ тұрғын үйді жалға беру нарығы бар қайталама тұрғын үй нарығы бар.

Жылжымайтын мүлік агенттігін нөлден бастап және компанияны ашу туралы қадамдық нұсқаулық

Жылжымайтын мүлік агенттігін ашу үшін бірқатар міндетті шараларды орындау қажет:

ЖШС немесе IP заңды тұлғаны тіркеу. Егер сіз өзіңіздің жеке бизнесіңізді құруды шешсеңіз, онда IP сәйкес келеді, ал егер сіздің серіктесіңіз болса, онда ЖК опцияларсыз.

Құжаттар пакетін дайындау. Банкте шот ашуды ескере отырып, ұйымдастыру шығындарының құны жеке кәсіпкер үшін 3000 рубль, ал ЖШҚ үшін 10 000 рубльді құрайды.

Үй-жайды жалға алу немесе сатып алу. Кәсіпті бастапқы бастау үшін жалға алу бір мәнді емес, содан кейін сіз бірінші қабатта бөлек кіре алатын кеңсе кеңістігін сатып алуға қатыса аласыз.

Қызметкерлерді жалдау. Бұл элемент сіздің қалауыңыз бойынша және бастапқы мүмкіндіктерге толығымен тәуелді.

Еңбек және бизнес-процестерді ұйымдастыру.

Егер сіз франчайзингтік жылжымайтын мүлік агенттігін ашуды шешсеңіз, онда бұл тармақтардың көпшілігі франчайзиді шешуге көмектеседі.

Толық транзакцияны қолдау

Мәміле нысанасына байланысты риэлтордың қызметі келесідей:

  • Сатушымен жұмыс кезінде: агенттік пәтерді сатуға дайындықты жүзеге асырады, жарнамалар береді, әсер қалдырады, құжаттар жасайды және мәмілемен бірге жүреді,
  • Сатып алушымен жұмыс кезінде: Агенттік пәтердің нұсқаларын таңдайды, пәтердің заңды тазалығын тексереді және мәмілеге толықтай қатысады.

Кеңсе кеңістігін таңдау

Бизнес жүргізу үшін қаланың орталық бөлігінде кеңсе таңдаған жөн (егер агенттік бүкіл қала бойынша жылжымайтын мүлікті жалға беру және сатумен айналысатын болса) немесе қызмет тікелей жүзеге асырылатын жерде. Ең оңтайлы шешім - бірінші қабаттағы қызыл сызыққа жеке кіретін кеңсе. Екінші нұсқа - үлкен бизнес-орталықтағы кеңсе. Кеңсе бірнеше жеке бөлмелерден тұруы мүмкін. Бірінші бөлме - клиенттерді күту және қабылдау бөлмесі, екіншісі - жылжымайтын мүлік агенттері орналасқан орын. Менеджердің кеңсесі ұйымдастырылуы керек, оны адвокат келсе, қағазбастылық орынымен біріктіруге болады. Егер адвокат штатта тұрақты негізде жұмыс істесе, сізге жұмыс істейтін және мәмілені жасайтын басқа кеңсе ұсыну керек.

Ақпараттық қызметтер

Мәмілені қолдаудан басқа, агенттік тұрғын үйді өз бетімен сатып алуды және сатуды қалайтын клиенттер үшін ақпараттық қызметтерді де ұсына алады.

Бұл жағдайда агенттік аз ақыға клиенттің қалауына сәйкес келетін объектілер туралы өз деректер базасынан ақпараттар ұсынады.

Дәл сол принципті жылжымайтын мүлікті жалға беру нарығында қолдануға болады: пәтер іздеңіз, ай сайынғы жалдау ақысының 50% -ын алыңыз немесе нарықтағы қолда бар ұсыныстар туралы мәліметтер базасын беріңіз.

Жылжымайтын мүлік бизнесі: бастаушы не білуі керек

Кез-келген әрекеттегідей, мұнда да қиындықтар бар. Ең үлкен проблема - ақпараттың ағуы. Жаман қызметкерлер клиенттермен бәсекелестеріңізбен байланыса алады немесе жеке операциялар жасай алады.

Өзіңізді қалай қорғауға болады? Қызметкерлерді таңдауды мұқият қарастырыңыз және келісімшарттағы қызметкерлердің барлық міндеттері мен міндеттерін жазып алыңыз. Мысалы, құпия ақпаратты ашқаны үшін айыппұл мөлшерін көрсетіңіз.

Сіздің тапсырмаңызды жеңілдетудің тағы бір нұсқасы - жылжымайтын мүлік агенттігін сатып алу. Осылайша, сіз сатылғаннан кейін дәл осындай шарттармен жұмыс істеуге келіскен жағдайда, сіз белгілі беделге, клиенттер базасына және қызметкерлерге ие бизнес аласыз.

Түсіну маңызды: дайын бизнес сізге пассивті кіріс пен компанияны қарапайым басқаруға кепілдік бермейді. Алайда, егер сіз жұмыс агенттігін дұрыс таңдап, сатып алудан бұрын бизнесті тексеретін болсаңыз, сіз бастау үшін үлкен көмек ала аласыз!

Қызметкерлерді іріктеу

Жылжымайтын мүлік агенттігінің жетістігі үшін келесі құрамды жалдау керек: жалданған немесе құрылтайшылар арасынан. Штат құрамына - агенттік басшысы, хатшы немесе менеджердің көмекшісі, жылжымайтын мүлік агенттері (риэлторлар), заңгер кіреді. Қажет болған жағдайда қосымша штат ретінде басшының орынбасарының, жүргізушісінің, учаскеге қызмет көрсету жөніндегі маманның және жарнама компанияларының жұмыс бөлімі енгізіледі.

Жылжымайтын мүлік жөніндегі халықаралық агенттіктер

Шетелде жылжымайтын мүлік сататын агенттіктер бар: Испанияда, Чехияда, Болгарияда және басқа да Еуропа елдерінде, сондай-ақ АҚШ-та. Шетелдік жылжымайтын мүлікті сату үшін сізге осы елдерден серіктестер табу керек.

Бұл жерде күрделі ештеңе жоқ - Интернет арқылы сіз шетелдік жылжымайтын мүлік агенттігінің жүздеген сайттарын таба аласыз. Олардың көпшілігі серіктестікке дайын, және сіз олармен келісім жасай аласыз.

Сондықтан сіз негізгі бағытпен қатар осы бағытты дамыта аласыз.

Қызметкердің міндеттері

Бастықтың міндетіне бүкіл жылжымайтын мүлік агенттігінің жұмысын бақылау және ұйымдастыру кіреді.

Хатшы немесе ассистенттің міндетіне кіретін қоңыраулар мен хат-хабарларды қабылдау, жылжымайтын мүлікті сатып алуға және жалға алуға өтініштерді қалыптастыру, жылжымайтын мүлікті тіркеу, кейде жарнама мәселелері және ұйымның экономикалық бөлігіндегі тапсырмаларды орындау кіреді. Алдымен бұл тапсырмаларды жетекші орындайды және сіз көмекшісіз жасай аласыз.

Жылжымайтын мүлік агентінің міндеттері айқын, жылжымайтын мүлікті жалға беру немесе сату саласындағы жылжымайтын мүлік жөніндегі қызметті жүзеге асыру. Риэлторлардың тиімділігі үшін агенттер топтары аумағы бойынша (белгілі бір аймаққа анықталған) және жылжымайтын мүліктің ерекшелігі бойынша (тұрғын, коммерциялық, үй, жер, жаңа ғимараттар) құрылады.

Адвокаттың құзыреті - транзакцияларды және оған қатысты барлық құжаттарды рәсімдеу. Ол қызмет көрсету келісім-шарттарын жасасуға қатысады, сатып алу-сату шарттарының жобаларын, сыйлықтар, бартерлік, жалдау және т.б. Риэлторлар мен клиенттерге кеңестер береді, мәміле үшін құжаттар пакетін және қызмет түріне қажетті барлық мекемелерде өкілдік етеді. Бастапқы кезеңде сіз адвокат жалдай алмайсыз және аутсорсингте заң фирмасының қызметін пайдалана алмайсыз.

Компаниядағы бухгалтерлік есеп аутсорсингке немесе бухгалтер ретінде жалдауға болады.

Тіркеуді қайдан бастау керек: тіркеу, құжаттар

Қазіргі уақытта жылжымайтын мүлікпен айналысуға лицензия қажет емес. Өз агенттігіңізді ашу үшін IP немесе LLC-ны тіркеу жеткілікті, бұдан әрі рұқсаттар мен лицензиялар қажет емес.

Меншіктің таңдалған түріне байланысты қағазбастылық бір аптадан бір айға дейін созылады.Сіз бұл сұрақты кәсіпқойларға тапсыра аласыз және маңызды мәселелерді өзіңіз шеше аласыз. Бірақ мұндай компаниялардың қызметтері ақша тұрады, сіз шешетін шешім: уақытты жұмсау немесе тапқан табысы.

SP немесе LLC?

Жаңадан бастаушылар үшін сіз жеке кәсіпкер ретінде тіркеуден өтуге болады - тіркеу оңай және арзан, айыппұл аз болады (бұған ешкім қауіпсіз емес).

Үйден шықпай-ақ жеке кәсіпкер ретінде салық органының сайты арқылы тіркеуге болады. Сізге тек мемлекеттік бажды (800 рубль) төлеп, бес күннен кейін салық органына анықтама алу үшін келу керек.
Жеке кәсіпкердің мөрі болуы міндетті емес, бірақ егер клиенттер мөрі бар құжаттарға көбірек сенім білдірсе ғана оны жасау ұсынылады.

Егер сіз іскери серіктесіңізбен агенттік құратын болсаңыз, онда IP туралы мәселе өздігінен жоғалады - сізге ЖШС тіркеуге тура келеді. Клиенттің көзқарасы бойынша, сіздің көпшілігіңіз сіздің заңды нысаныңызға мән бермейді. Сіздің компанияңыздың жақсы беделге ие болуы маңызды.

Франчайзинг жұмысы

Франчайзинг ұғымы бізге шетелдік тәжірибеден келді, мұнда франчайзинг желілері өте дамыған, соның ішінде жылжымайтын мүлік саласында.

Ресейде жағдай басқаша. Біздің нарықта брендтер жоқ шағын агенттіктер басым. Ресейлік жылжымайтын мүлік бизнесінің, әсіресе шағын қалалардағы бүкіл ерекшелігі - бұл жеке байланыстар мен таныстар немесе сөзбе-сөз сөйлеу.Осыған орай, делирий алдауының мәні жоқ. Сондықтан, жылжымайтын мүлік агенттігі арасында біздің танымал брендтер көп емес.

Ерекше, франшизаны бір жылдан астам сәтті жүзеге асырып келе жатқан Миел компаниясы туралы айтылды.

Сізге франшиза қажет пе, өзіңіз шешіңіз. Бір жағынан, бұл танымал бренд және дайын бизнес-модель. Екінші жағынан, бұл бизнес технологиялық жағынан қиын емес, сондықтан «аға» түрінде қолдауды қажет етеді. Ия, және белгілі бір мән үшін ай сайынғы төлемдер, бұл мүлдем мүмкін емес.
Егер сіз жаңадан бастаушы болсаңыз, франшиза туралы ұмытып кеткеніңіз жөн.

Жалғыз жұмыс жасаңыз

Риэлтордың кәсібі ұжымдық жұмысты білдірмейді. Жылжымайтын мүлік бойынша маман тек клиентпен жұмыс істейді. Қызметкерлер тобына деген қажеттілік бизнестің кеңеюіне байланысты туындайды, әйтпесе әлеуетті клиенттердің көпшілігі басқа агенттіктерге барады. Бір адам бірнеше жүз мың халқы бар үлкен қалаларды айтпағанда, қаланың барлық аудандарын қамту мүмкін емес.

Егер жұмысшыларды іздеу туралы мәселе туындаса, сұрақ туындайды: оларды қайдан іздеу керек? Сіз басқа агенттікте бірге жұмыс істеген достарыңызды немесе бұрынғы әріптестеріңізді шақыру мүмкіндігіңіз болған кезде жақсы.

Жылжымайтын мүлік бизнесінде сенетін адамдармен жұмыс істеу өте маңызды.

Бірақ ерте ме, кеш пе, сіз әлі де жарнамадан қызметкерлерді іздеуіңіз керек. Айта кету керек, адамдар бұл бос орынға барғысы келмейді. Қызметкерлерді іздеу бірнеше айға созылуы мүмкін және нәтиже бермейді. Негізгі себеп - жалақы мен тұрақты табыстың болмауы.

Риэлтор бір ай жұмыс істеп, ештеңе таба алмайды. Бұл тұрғыда жылжымайтын мүлік агенттігінде жұмыс істеу - бұл жұмыстан гөрі көбірек бизнес.

Жылжымайтын мүлік кірісі - ол сатылған пәтердің пайыздық мөлшері, оны агенттікпен бөлісуге тура келеді. Көптеген агенттіктерде тарифтер, әлеуметтік кепілдіктер жоқ. Бұл агенттіктердегі қызметкерлердің жоғары ауысымымен түсіндіріледі.

Бірнеше ай бойы жұмыс істеген көптеген агенттер көптен күткен келісімге қол жеткізбей-ақ бұл әрекеттен бас тартады. Әдетте, алғашқы 2-3 айда бастапқы риэлтор ешқандай кіріс алмайды.

Сонымен қатар, бұл жұмыстың кемшіліктері айқын:

  • тұрақты жұмыс уақыты
  • көлік және ұялы байланыс шығындары,
  • клиенттер тарапынан алаяқтықтың болуы мүмкін,
  • жұмсалған күшпен кепілдендірілген табыстың болмауы.

Агентте жұмыс істеген тиімді ме?

Болашақ риэлтордың көзқарасы бойынша мұндай қызметтің артықшылықтары бар. Біріншіден, материалдармен қамтамасыз ету және ақпараттық қолдау. Бизнесті жылжыту, жарнама туралы ойланудың қажеті жоқ. Бұған қамқор болатын біреу бар. Екіншіден, бұл жерде жалақы бар, бірақ ресми жалақы түрінде қолдау бар.

Тәуелсіз табыс әрдайым сәтті бола бермейді - бір айда бірнеше тиынға қатысты транзакциялар жасалуы мүмкін және төлем тиісті болады.

Бірақ екінші жағынан, әрбір жағдайда кірісті «ағасымен» бөлуге тура келеді - және бұл әр операция үшін комиссияның 10-нан 50% -на дейін. Оған қоса, сіз еңбек тәртібін сақтауыңыз керек, басшылыққа не істегеніңіз туралы есеп беруіңіз керек, жоспарды және басқа жұмысқа орналасуға тырысуыңыз керек. Бұл қажет пе, жоқ па, сізге байланысты

Кеңсе жоқ агенттік. Бұл мүмкін?

Сіз агенттікте біраз уақыт жұмыс істедіңіз және «еркін жүзуге» бел будыңыз делік. Сізде кем дегенде тәжірибе және өзіңіздің тұтынушылық базаңыз бар. Бұл жағдайда сіз бірінші рет жалғыз жұмыс жасай аласыз. Сонымен қатар, кеңсені жалға алудың қажеті жоқ.

Барлық жұмысты үй телефонынан жасауға болады. Бірақ автокөліксіз бұл оңайға соқпайды, өйткені тиімді жұмыс істеу үшін кем дегенде 5 кездесу мен шоу өткізген жөн.

Жалға беруге және сатуға арналған жылжымайтын мүлік

Сіздің агенттік тұрғын үйді сатып алу-сату операцияларын қолдауға немесе жалға берілетін пәтер іздеуге мамандандырылуы мүмкін. Сіз коммерциялық жылжымайтын мүлік саласында мамандануға және дүкендер, кеңселер, қоймалар және басқаларға арналған үй-жайларды іздеу бойынша қызмет көрсете аласыз. Алайда, тұрғын үй нарығымен салыстырғанда мұндай нысандар көп емес және қызметтің бұл түрі тұрақты табыс әкелмейді.

Тұрғын үй нарығы мен жалға беру нарығының ерекшеліктері қандай?

  1. Жалға беру нарығы неғұрлым кең. Адамдар пәтерді өмір бойы бір рет сатып алып, үйді жиі жалдай алады. Мәскеу мен Санкт-Петербургте ғана емес, ірі қалаларда адамдар жалдамалы пәтерлерде жылдар бойы тұра алады.
  2. Тұрғын үй нарығында бір мәміле бойынша маржа аз болады, ал мәмілелер саны одан да көп болуы мүмкін.
  3. Тұрғын үй сатып алуға сұраныс уақыттың әр түрлі кезеңдерінде түсуі мүмкін, ал жалға алуға сұраныс тұрақты болып қалады.
  4. Пәтер сатып алу - бұл тиісті материалдық мүмкіндіктерді қажет ететін маңызды шешім. Кез-келген өмірлік жағдай пәтер жалдауға себеп болуы мүмкін: институтқа түсу, үйлену, балалы болу, ажырасу, басқа қалаға көшу, ата-анадан бөлек тұруға деген тілек және т.б.

Тек сатуға немесе жалға беруге мамандандырылған жылжымайтын мүлік агенттіктері мен жеке риэлторлар бар. Қызметтердің кең спектрін ұсынатын агенттіктер бар.

Егер сіздің компанияңыз лизингпен де, сатып алумен де, сатумен де айналысатын болса, онда сізде клиенттер көп болады, пайда көп болады, бірақ сіз осы жұмыстың көлемін жалғыз өзіңіз көтере алмайсыз.

Заңсыз операциялар

Жылжымайтын мүлік нарығы - алаяқтардың барлық түрлерінің қызметі үшін үлкен алаң. Сонымен қатар, олар екі жағынан да кездеседі: риэлторлар арасында да, олардың клиенттерінде де, бірақ олардың саны аз.

Жылжымайтын мүлік саласында көп ақша айналуда және бәсекелестікке қарамастан, жылжымайтын мүлік компанияларының саны өсуде. Өкінішке орай, мұнда пайда әрдайым заңды жолмен алынбайды және жылжымайтын мүлік нарығында алаяқтардың қолынан құрбан болғандардың саны үнемі өсіп келеді.

Жылжымайтын мүлікпен жасалатын мәміледе қылмыс жасаудың бірнеше алғышарттары бар.

Бұл, әсіресе, адам пәтер сатады немесе сатып алады, кәсіби риэлторлардың қатысуынсыз. Әрине, құқықтық сауатсыздық және клиенттердің шамадан тыс күмәнділігі рөл атқарады.

Бірнеше жалған схемалар бар. Жылжымайтын мүлікпен жасалатын мәмілені рәсімдеу кезінде әсерлі құжаттар пакетін дайындау қажет екенін бәрі біледі. Дәл осы кезеңде жылжымайтын мүлікке қатысты алаяқтықтың көп бөлігі жасалады.

Мысалы, «сұр риэлтор» клиенттің құжаттарымен жұмыс істей бастайды, одан бірнеше көшірмесін жасырады және баспа және электронды бұқаралық ақпарат құралдарында тұрғын үй жарнамаларын жариялайды.

Көбінесе ол пәтер бағасының айтарлықтай төмендегенін айтады, мұны, мысалы, шетелге шұғыл кетуімен түсіндіреді. Бұл ұсыныспен сатып алушылар көп күте тұрудың қажеті жоқ. Алаяқ бірден бірнеше келісімшарт жасайды, барлық сатып алушылардан депозит алады, құжаттар нотариуспен куәландырылғаннан кейін ол жоғалады.

Алаяқтардың құжаттарын қолданудың тағы бір нұсқасы - сатып алу-сату шартының орнына жылжымайтын мүлікке сыйлық сертификатын беру. Алаяқтар - өте жақсы психологтар және әрқайсысы уақыт пен ақшаны үнемдеудің табиғи тілегін қолданады.

Факт мынада: Ресей заңдарына сәйкес донор сыйға тартылған пәтерді он екі айдан кейін қайтаруға құқылы.

Ол үшін ол пәтердің дұрыс күтілмегендігін сотта дәлелдеуі керек. Ақылды судья сіздің күрделі ісіңіздің барлық қыр-сырын түсініп, сіздің пайдаңызға шешім қабылдайды деген елес құрудың қажеті жоқ.

Әрине, бұл «қара брокерлердің» барлық схемаларынан алыс. Біздің елімізде жылжымайтын мүлік нарығы өркениетті бола бастағанына қарамастан, сатушылар мен үй сатып алушыларды алдаудың жаңа жолдары үнемі пайда болып келеді.

Тек «қалау» жеткіліксіз. Агенттік ашу үшін не қажет?

Біз жасай алатын ең бірінші нәрсе - кеңсені жалға алу. Егер сіз ескі клиенттік базамен жұмыс жасасаңыз, алдымен кеңсесіз жасай аласыз. Бірақ егер сіз жаңа клиенттерді тартып, қызметкерлерді жалдағыңыз келсе, онда кеңсе қажет.

Кеңседен кем емес, жылжымайтын мүлік агенттігінің сайты маңызды. Онда компания туралы негізгі ақпарат: мекен-жайы, телефон нөмірлері ғана емес, сонымен бірге не істеп жатқаныңызды нақты көрсету керек: оған клиенттік базадан сатуға арналған ұсыныстар, фотосуреттер мен пәтерлердің сипаттамалары кіруі керек.

Жұмыс тәжірибесі

Сіз кез-келген агенттікте тәжірибесіз жұмыс таба алатындығыңызға қарамастан, оны күнделікті қиын жұмыста алуға тура келеді, бірақ онсыз мүмкін емес. Бұл тағдырдың алдын алып, жай ғана агенттік ашып, сіз үшін жұмыс істейтін қызметкерлерді жалдауға бола ма? Жауап біржақты: мүмкін емес. Сізге әртүрлі адамдар, соның ішінде тәжірибесіз адамдар келеді.

Сіздің жұмысшыларыңызға мамандық негіздерінен білім алу ғана емес, сонымен қатар жұмыс барысында сөзсіз пайда болатын сұрақтарға үнемі жауап беру қажет.

Сонымен қатар, сіз «ас үйдің» бәрін білмей, өзіңізсіз «сол жақ» транзакцияларын жасай алатын, клиенттік базаны өз мақсаттары үшін қолдана алатын немесе оны ұрлап, «тегін нанға» бара алатын жосықсыз қызметкерлердің алданып қалуына жол бере аласыз.

Тағы бір жол бар - жалдамалы директор басқаратын агенттіктің құрылтайшысы болу. Бірақ бұл жағдайда айтарлықтай инвестициялар күтіледі. Для тех, кто начинает бизнес с нуля этот вариант не подойдет.

Провинция или мегаполис?

Свои нюансы есть в любом месте. Меленькие города менее активны в плане аренды недвижимости, но предложения купли-продажи есть и здесь. Особенно учитывая низкую стоимость квартир на периферии для столичных граждан, всё чаще обычные «домики в деревне» приобретаются горожанами для отдыха, под дачу.

Мегаполисы всегда лакомый кусочек для риэлтора. Бір элиталық пәтерді сатудан түскен комиссияда сіз бір-екі айға жайлы өмір сүре аласыз, бірақ мұнда бәсекелестік те жоғары. Клиент барған сайын сұранысқа ие.

Мұнда сізге әрдайым белгілі бір шеңберде мінсіз сурет пен жақсы атақ қажет. Әйтпесе, сіз көптеген бейқам агенттіктерден адасып қалуыңыз мүмкін.

Біз жылжымайтын мүлік агенттігінің бизнес-жоспарын құрамыз

Егер сіз серіктестер мен инвесторлардың қатысуынсыз жылжымайтын мүлік агенттігін құратын болсаңыз, онда сізге бизнес-жоспар қажет емес. Бастапқы шығындарды есептеу, ең нашар жағдайда өзіңіздің әрекеттеріңіз туралы ойлану және кету жеткілікті!
Бірақ егер сіз қаржыландыруды тартуды жоспарласаңыз, онда бизнес-жоспар қажет болады.

Бұл қанша тұрады?

Жылжымайтын мүлік компаниясын ашу кезінде шығындар келесідей:

Шығын түріСома
Кеңсені жалға беруАйына 5 мың рубль
ЖиһазАйына 20 мың рубль
Компьютер, оргтехника, бағдарламалық қамтамасыз ету30-50 мың рубль
Сайт10-30 мың рубль
Жарнама10-100 мың рубль
Ұялы байланысАйына 500-1000 рубль
Іссапар шығындарыАйына 1000-3000 рубль
Бухгалтерлік қызметАйына 3 мың рубльден

Жылжымайтын мүлік агенттігін ашудың шамамен құны 100-ден 300 мыңға дейін болуы мүмкін.

Жылжымайтын мүлік агенттігінің кірістілігі

Ашық агенттік қаншалықты жылдам төлейді? Бұл сұраққа нақты жауап беру қиын.

Мұның бәрі сәтті транзакциялар санына, сіздің жұмысшыларыңызға және жеке өзіңізге байланысты.
Егер сіз айына бір транзакция жасап, 50 мың рубль табатын болсаңыз, онда төлемді қайтару мерзімі 2 айдан 6 айға дейін болуы мүмкін.

«Шұңқырлар»

90% жылжымайтын мүлік бизнесі - бұл адамдар арасындағы қарым-қатынас. Адамдар қай жерде болса, мүдделер қақтығысы болуы мүмкін.
Пәтер сатып алу-сату кезіндегі риэлтордың кірісі қандай? Бұл сатылған пәтер бойынша комиссия (3-5%). Сатушыдан ақша алынбайды. Агенттік комиссияның мөлшерін пәтердің құнына қосады. Осылайша, оның қызметтерін сатып алушы төлейді.

Комиссияға кепілдік беру үшін сіз сатушымен ерекше келісімшарт жасауыңыз керек. Нәтижесінде, сатушының мүдделерін тек осы риэлтор ғана ұсынады, ал сатушы шарт талаптарына сәйкес басқа агенттіктермен ынтымақтаса алмайды.

Тәжірибеде қаншалықты жиі кездеседі? Пәтерді сатушы бірлесіп риэлтордан бас тартпайды, бірақ келісімшарт жасамайды. Бұл нені білдіреді?

Сатушы жарнама тақталарында немесе мамандандырылған сайттарда пәтерлерді сату туралы жарнаманы берген кезде, ондаған жылжымайтын мүлік агенттіктері мен жеке риэлторлар бірден оған шабуыл жасай бастайды.

Сатушы пәтерді мүмкіндігінше тез сатуға мүдделі, сондықтан әр түрлі компаниялар оның пәтерін сататындығына қарсы емес. Бірақ ол ешкіммен келісімшарт жасамайды. Нәтижесінде сатып алушыны әкелетін риэлтор сыйақы алады, ал қалғандары ештеңе қалдырмайды.

Эксклюзивті келісім-шарт - бұл клиенттен бірінші кезекте қол жеткізу керек нәрсе.

Тағы бір жиі кездесетін мәселе: агент жинақтаған сатып алушы мен сатушы оның артында мәміле жасайды. Егер келісімшарт болмаса, риэлтор наразылық білдіре алмайды.

Шиншилла фермасы - сән немесе пайдалы бизнес пе? Үлгі есептеулерді осы мақалада қараңыз.

Жалдау агенттігін ашу оңай! Мұны қалай жасау керектігін оқыңыз.

Агенттік ашу керек пе?

Нақты жауап жоқ. Жағдайлардың сәтті үйлесуі мен сауатты көзқараспен, бұл өте пайдалы оқиға.

Статистикаға сәйкес, Ресейде күн сайын бірнеше мың жылжымайтын мүлікпен мәмілелер жасалады. Бұл күн сайын миллион рубль! Бірақ олардың өздері келмейді. Бұл жерде бізге түсіну, байланыс және жеңіске деген құлшыныс қажет. Орташа алғанда, риэлтор айына 50-70 мың рубль алады. Бұл пайдалы ма? Иә! Бірақ сіз ақша табу үшін қанша ақша жұмсауыңыз керек? Бұл басқа мәселе.

Тұрғын үй және коммерциялық жылжымайтын мүлік нарығы әрдайым сәтті мәмілелер мен жомарт комиссияларға сенетін жаңа ойыншыларды тартады. Мұнда жаңадан келгендер күтіп отыр ма? Барлық жерде сияқты, күтпеңіз. Риэлторлардың алтын уақыттары өтті.

Қазір агенттіктер жоғары бәсекелестік ортада жұмыс істейді. Жылжымайтын мүлік нарығының өзі тұрақсыз: сұраныс маусымға, елдегі қаржылық, экономикалық және тіпті саяси жағдайға байланысты.

  • Заңнаманың жиі өзгеруіне байланысты, кейде ақпарат сайтта оны жаңарта алудан гөрі ескіреді.
  • Барлық жағдайлар өте жеке және көптеген факторларға байланысты. Негізгі ақпарат сіздің мәселелеріңізді шешуге кепілдік бермейді.

Сондықтан, сіз үшін ТЕГІН сарапшылар кеңесшілері тәулік бойы жұмыс істейді!

  1. Сұрақты формада (төменде) немесе онлайн-чат арқылы сұраңыз
  2. Сенім телефонына қоңырау шалыңыз:
    • Мәскеу және облыс - +7 (499) 110-56-12
    • Санкт-Петербург және облыс - +7 (812) 317-50-97
    • Аймақтар - 8 (800) 222-69-48

Өтініштер мен қоңыраулар 24 сағат бойы қабылданады және ӨЗІНЕН ӨТКІЗУЛІ.

Жылжымайтын мүлік агенттігінің шығындары

Жылжымайтын мүлік агенттігін нөлден қалай ашуға болатынын ойлағанда, алдымен бюджет туралы ойлану керек. Жылжымайтын мүлік агенттігін ашудағы негізгі шығындар:

бөлмені жалға алу айына шамамен 35-70 мың тұрады,

жылжымайтын мүлік агенттігінде жарнамалық шығындар - бұл күнделікті мақала. Жылжымайтын мүліктің жарнамасы көп жағдайда төленеді. Оған айына кіші агенттіктер үшін шамамен 50 000 рубль, ал ірі агенттіктер үшін шамамен 150 000 рубль жұмсалады. Жылжымайтын мүлік агенттігін ашқан кезде, жұмыстың алғашқы 3 айында айналым қаражатын ұсынған жөн,

Келесі мәселе - жиһаз бен жабдық сатып алу. Егер сіз жылжымайтын мүлік агенттерінің жартылай қашықтықтан жұмыс істеуін жоспарласаңыз, жұмыс орындарының саны жұмысшылар санының жартысына тең. Саяхаттарға байланысты кейбір агенттер күн сайын кеңседе бола бермейді. Хатшы, заңгер және менеджердің жұмыс орны да қалыптасуда. Шамамен 10 агент штаттан тұратын агенттік үшін мұндай шығындар шамамен 50 000-100,000 рубльді құрайды,

ұйымды тіркеу шығындары, веб-сайт құру және т.б. шамамен 50 000 рубльді құрайды,

бастапқы шығындар санатына тұрақты жұмысшылардың жалақысы да қосылуы керек. Бастапқы кезеңде бұл элемент нөлге тең болуы мүмкін,

аутсорсинг қызметтері. Бухгалтерлік қызметтердің құны айына 3000 рубльден, заң қызметтерінің құны айына 10 000 рубльден тұрады.,

көлік қызметтері, ұялы байланыс қызметтері, сіздің компанияңызға қызмет көрсететін банктің қызметтері айына 15 000 рубльді құрайды.

Жылжымайтын мүлік агенттігін ашу үшін сізге 100 000-нан 300 000 рубльге дейін қажет болады.

Агент табысы туралы аздап

Жылжымайтын мүлік бойынша агенттер жалақы төлеу жүйесінде жұмыс істейді. Сыйақыны кәсіпорын басшысы тәжірибе мен транзакциялар санына байланысты белгілейді. Қолданыстағы тәжірибе транзакция үшін сыйақы мөлшерінің 20-дан 70 пайызға дейін. Бірақ, әдетте, екі жаққа да ыңғайлы нұсқа - 50%. Орташа алғанда, шамамен 10-нан 20-ға дейін агенттері бар агенттіктер аз деп саналады. Ірі қалаларда филиалдарды есептемегенде бір кеңседегі агенттердің саны 100 адамға дейін жетуі мүмкін. Сіз жылжымайтын мүлік агенттігін бір адамнан тұратын жұмыс күшімен ашуды қарастыруыңыз мүмкін. Басшы, менеджер, агент және заңгер бір адамда әрекет етеді. Мұндай агенттік үшін сізге 1 жұмыс орны және 10 шаршы метр кеңсе қажет болады. Алайда мұндай агенттің пайдасы аз болады.

Жылжымайтын мүлік агенттігінің пайдасы мен рентабельділігі

Жылжымайтын мүлік агенттігі қандай пайда табады? Мұны ешкім білмейді және болжай алмайды. Көп нәрсе объектілердің негізіне, бизнес менеджері мен қызметкерлердің клиенттермен келіссөздер жүргізу қабілетіне байланысты. Бір нәрсені айтуға болады: егер жылжымайтын мүлік агенттіктері болса, онда оларда пайда болады және бастапқы салынған қаражат тез төленеді.

Жылжымайтын мүлік агенттігі кез-келген бизнес сияқты пайдалы немесе зиянды болуы мүмкін. Сайып келгенде, пайда табу бизнестің бағытына байланысты емес, менеджердің мәміле жасасу және осы пайда алу мүмкіндігіне байланысты.

Қосымша бизнестің маңызды тұстары

Риэлторлық қызметтер негізінен меншік иелеріне қажет. Өте сирек, сатып алу үшін де, жалға алу үшін де дұрыс объектілерді іздеу кезінде агенттік келісімдер жасалады. Негізінен, жылжымайтын мүлік иесі риэлторға сыйақы төлеуші ​​болып табылады. Сондықтан, меншік иесіне сатып алушыны немесе жалға алушыны табу қызметін ұсыну үшін жылжымайтын мүлік агенттігінің басшысы осы меншік иесімен келісім жасасуы керек. Келісім жасамай, сізге жұмыс жасамауға кеңес береміз, өйткені бұл бизнесте ақы төлеуді «ұмытып кету» мүмкін. Шарт жоқ - ақша жоқ.

Қазір көше дағдарыста, сондықтан кейде иесі мүлікті бірнеше агенттіктерге сатуға бергенін және сатып алушыны басқаратын компаниямен келісімшарт жасайтындығын айтады. Сондықтан тезірек қозғалу керек, өйткені «кім ерте тұрса, Құдай оған береді» деген сөз бар. Бірақ бұл арада сіз жылжымайтын мүлікті сатуға арналған ерекше келісім-шарт жасауға тырысуыңыз керек. Бұл иесінің тәуелсіз жарнамалық науқан жүргізуге және оның меншігінде басқа агенттіктермен бірлесіп жұмыс істеуге құқығы жоқ екенін білдіреді және тек сіздің агенттік бұл мүлікті сата немесе жалға ала алады. Сондықтан агенттіктің мұндай келісімшарттары неғұрлым көп болса, соғұрлым оның қаржылық жағдайы тұрақты болады.

Риэлторларды оқыту және біліктілігін арттыру маңызды мәселе болып табылады. Несиелік мекемелер, банктер және ресейлік немесе аймақтық риэлторлар гильдиясы жылжымайтын мүліктің сатылымын арттыру тақырыбында жиі семинарлар өткізеді. Мұндай шараларға барған жөн.

Dare, және сіз жетістікке жетесіз, біз сізге сенеміз.

Pin
Send
Share
Send
Send